Cinco pasos para lograr un empaque que vende

Este es un extracto de un articulo preparado hace algunos años por James W. Peters para la revista Brand Packaging, que sigue siendo relevante en estos tiempos de dura competencia.

Cuando observamos a los lideres de marketing de productos envasados, podemos ver un patrón.... un proceso de gestión que ellos siguen para lograr que su empaque pueda proyectar una "voz alta" desde el anaquel.

A este proceso lo llamamos los "Cinco pasos para lograr un empaque que vende". Estos pasos son los siguientes:

1. Conocer al consumidor. Esto significa entrar en la cabeza y el corazón del consumidor para saber sus motivaciones de compra.
2. Tener una visión panorámica. Los empaques mas efectivos toman ideas de un amplio rango de categorías diferentes de productos. Ellos investigan todas las formas de envasado y juntan las mejores ideas en formas únicas.
3. Entender que tanto la estética como la función del empaque son críticas. El empaque tiene que llamar la atención del consumidor en un mar de mensajes competitivos. Pero el producto tiene que trabajar bien para que el consumidor lo compre por segunda vez.
4. Conocer los canales de distribución. Como ven los minoristas al producto? Como estos canales están cambiando? Que es lo que opinan los minoristas respecto a las configuraciones de empaque?
5. Tener a la alta gerencia en una posición solida detrás del concepto del embalaje como herramienta de marketing.