9 de enero de 2012

El sachet añade prestigio a una iconica marca de lubricante

Una máquina bolsera vertical FFS permite a HR Pharmaceuticals lanzar una versión en sachet de sus lubricantes médicos y personales.

Piense en las marcas icónicas de embalaje y pueden venir a la mente marcas de la talla de Coca-Cola y Campbell Soup. Pero en el mundo de lubricantes personales y médicos, hay una rica historia en el tubo de color azul y blanco de la jalea de lubricacion HR®, que se remonta a 1925. Fue entonces cuando Margaret Sanger y J. Noah Slee importaron el producto de Alemania e iniciaron Holland & Rantos. HR Pharmaceuticals, Inc. aún vende el producto de 4 onzas en el venerable tubo, pero a finales de agosto, la compañía le dio al tubo un socio - un sachet -disponible en versiones de 3-g y 5-g.

El lanzamiento de productos de HR ha sido posible gracias a los materiales de embalaje y arreglos de compra de maquinaria con el proveedor Winpak Ltd. (www.winpak.com).

El concepto de diseño de los sobres está pendiente de patente, y esto permitirá a HR crear ventas de este diseño específico, mientras expande la marca HR y / o las ofertas de marcas privadas. Los sachets llenan una tendencia creciente para tamaños de uso unitario, al tiempo que ofrece a sus clientes un paquete que ayuda a prevenir el robo de los tubos más grandes en los consultorios médicos, hospitales y centros de salud.

Jon P. Wiesman, presidente y CEO de HR Pharmaceuticals, York, PA, dice que la compañía decidió invertir en la producción de paquetes a fines del año pasado. "Con sólo una oferta de un tubo de cuatro onzas, eramos considerados' magos de un solo truco' en la industria.Cuando fui a los grandes distribuidores, me di cuenta de que ellos no cambiarían toda una línea de artículos específicos para un producto, no importa cuantos pisos tenga. Nosotros necesitábamos desesperadamente ofrecer una bolsa de tres gramos, una bolsa de cinco gramos, y un tubo de cuatro onzas. "



Enfoque de 'Sistemas' acelera la entrada de los sachets al mercado
La empresa emplea a un servicio de empaque para envasar su tubo de 4 onzas en la Florida, pero la adición de los productos en sachet iniciaron una búsqueda de otro envasador desde que el actual carecía de los equipos de embalaje necesario.

"Nosotros evaluamos lo que las empresas cobrarian, y consideramos que el riesgo de contaminación del producto en movimiento desde el punto de fabricación en la Florida al envasador", recuerda Wiesman. La mayoría de los servicios de empaque que manejan sachets se encuentran en Nueva Jersey o Nueva York; Wiesman dirigió su atención a la selección de la película de empaque. "Nos enteramos de que las películas utilizadas para los condones eran también un dispositivo médico de clase 2 , y descubrimos a través de la investigación en Internet que el material era proporcionado por Winpak Heat Seal Packaging."

Aqui entra Bill Sharpless, el gerente de desarrollo de negocios de embalaje farmaceutico de Winpak, que ayudó a HR Farmacéuticosa avanzar en el proceso a lo que Wiesman describe como la segunda etapa. "No había trabajado con Winpak previamente, y estábamos en el proceso de obtención de negocios para varios años de algunas principales cuentas; Winpak seconvirtió en un socio financiero integral para alcanzar el éxito."

Winpak fabrica y distribuye materiales de embalaje y máquinas relacionadas con el envasado, por lo tanto, fue capaz de ofrecer a HR Pharmaceuticals lo que Sharpless considera como una "venta de sistemas." El explica que Winpak Heat Seal Corp. compró una sachetera vertical de 12 lineas Winpak W-12 y la arrendó a HR Pharmaceuticals, quien compra los materiales de empaque de Winpak. En virtud de este arreglo creativo, HR fue capaz de lanzar el producto al mercado y extender el costo de bienes de capital durante un largo periodo de tiempo.

La sincronización del mercado para el lanzamiento de los sachets fue especialmente importante, Wiesman dice, porque otra empresa que controla cerca del 80% del mercado tuvo retiro total de producto ordenado por la FDA a principios de 2011. Él dice, "Nosotros aparecimos en el mercado justo cuando había una gran demanda. La calidad de nuestro proceso de fabricación y la historia de la marca de 80 años de edad, ayudó a ponernos donde ahora donde estamos, y le damos el crédito a Winpak ".

Fácil apertura, fundas convenientes
Tan importante como la línea de sobres es para HR Pharmaceuticals, Wiesman busco una diferenciación adicional de los productos. "Nuestros competidores ofrecen sachets también", señala, "pero todos ellos son bolsas individuales sueltas en las cajas." Wiesman diseño tres puntos específicos de diferenciación para los sachets, y dice: "Winpak lo puso a en el acto."

La primera es la "Connected Strip ™" de seis sobres (tira de seis), junto con una "Quick Tear / EZ Open ™" (facil desgarre/abertura) con una incorporada "Directional Spout ™" (boquilla dirigida), que permite la fácil apertura y la aplicación integral del lubricante. "Al rasgar las bolsas de otro lubricante se abren por un lado y crean un caos", dice Wiesman. "Trabajando en conjunto con Winpak, hemos diseñado un sachet que será un cambio unico en la industria. También lo hicimos ambidiestro, aunque es principalmente una bolsita de mano derecha, ya que aproximadamente el 80 por ciento de la población de EUA. usa la mano derecha. "

La otra diferencia clave es que en lugar de bolsas individuales, HR Pharmaceuticals ofrecesachets en tiras de seis. "Eso le da a los usuarios una configuración agradable, ordenado, para olocarla en el carrito en comparación con tener varios tirado sobre el mismo", dice Wiesman."La forma en que salen de la caja es sólo una tira recta de seis y están bien presentados y convenientes. Creo que este concepto va a cambiar la forma de cómo la gente espera que se presente un sachet de lubricante quirúrgico ".

Proceso de maquinado
La maquina multilínea W-12 es capaz de ejecutar una gran variedad de productos bombeables a velocidades de hasta 650 bolsas / min, aunque el envasador de Florida corre los sachets de HR Pharmaceuticals a aproximadamente 350/min en este momento.
La planta de Winpak Heat Seal de Montreal suministra la estructura laminada de PET / aluminio / polietileno. La capa exterior de poliéster es impresa en rotograbado por el reves en uno o dos colores.

Mark Griffin, director de ventas y marketing de Winpak, analiza algunos de los retos en el desarrollo de la máquina a medida para HR Pharmaceuticals: "Suministrar los sachets en esta forma de desgarre plantea un reto ya que dependen de corte de la película en paquetes individuales para permitirles relajarse y crear una producción relativamente libre de arrugas en los paquetes. Pero cuando usted no los cortan en envases individuales, sino que los dejan conectados y perforardos como lo hacemos aquí, el material de embalaje no se puede relajar. Por lo tanto la cantidad de material que tiene alrededor del tubo de llenado se llena de pliegues, y en la industria médica, esto es inaceptable ".

Para aliviar el plisado potencial, dice Griffin Winpak creo unas boquillas especiales de llenado para cada uno de los seis carriles de la máquina. "Al final de la boquilla de llenado, el paquete esta muy plano, pero aun tenemos que ser capaces de llenar el producto, por lo que abrimos el paquete sólo lo suficiente para obtener la dosis adecuada en cada sobre", explica.

Otra complicación era mantener las bobinas delantera y trasera en registro para la impresión del empaque. Griffin explica: "Hay bobinas delantera y trasera que se inician como una sola bobina de material cortada por el medio y que llegan a la máquina como dos bobinas: una delantera y otra trasera. El material de embalaje viaja la misma distancia a través de la máquina de modo que cuando las bobinas se juntan, la impresion delantera y trasera están registradas. No hay un cuello formador en este equipo. "

Wiesman de HR Pharmaceuticals dice: "La máquina Winpak produce un empaquee que se va a cambiar la forma en que la gente va a ver estas bolsas, y creo que va a cambiar la forma en que se hace el embalaje para algunos de estos dispositivos médicos."

Una vez encajados y paletizados, los productos envasados ​​se mantienen a HR por 90 días antes del envío, respetando una práctica que la empresa ha utilizado desde alrededor de 1931. "Tenemos que correr multiples pruebas de integridad del producto y el protocolo de pruebas para la esterilidad", dice Wiesman. "No hay otro lubricante en el mercado que pase por este protocolo de pruebas tan extenso antes de ser puesto en el mercado."

Futuro prometedor
Podría HR Pharmaceuticals eventualmente vender las bolsas en el mostrador? "Todavía no", dice Wiesman. "Sin embargo, probablemente seremos capaces de hacerlo cuando coloquemos los tubos en un formato de caja SBS. La singularidad de este diseño de empaque una tira de seis, es que vamos a ser capaces de acomodarlos en forma de xilófono y empaquetarlo en una pequeña y agradable funda también. En ese momento, vamos a ser capaces de venderlo al por menor. "Por ahora, dice el, se venderán seis estuches en una caja externa.

Weisman señala que a partir de este otoño, HR Pharmaceuticals es un proveedor aprobado en los cinco principales distribuidores de EUA de dispositivos farmacéuticos médicos. Esto requerira una máquina adicional, tal vez una versión más grande, que puede producir unidades de 10 g a 20 g, así como las unidades de 3 y 5 g. "Esto permitirá a HR Pharmaceuticals ofrecer un completo conjunto de productos que hara nuestro futuro mucho más brillante gracias a Winpak".

Jim Butschli - Packaging World
01 Diciembre 2012

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