26 de enero de 2011

Abriendo los ojos al rastreo ocular de empaques



Las empresas envasadoras de productos de consumo masivo (EPCM) se están convenciendo de que las técnicas tradicionales de investigación de consumo no responden las preguntas criticas respecto a intento de compra y diseño de empaques. Con millones de dolares colgando en la cuerda del éxito o fracaso de un producto nuevo o un rediseño de empaque, ellos no quieren tener alguna duda de que su empaque tendrá la potencia de parada que permita a los compradores seleccionar su producto. El paso al éxito es descubrir que es lo que atrae a los compradores, aun si ellos no puedan definir las razones. 
Una area donde las empresas EPCM estan encontrando estas respuestas si va vs no va, es mediante investigacion de rastreo ocular. Este sistema comenzo hace varias decadas en aplicaciones medicas y militares, y en los años recientes se ha extendido tambien al comportamiento del consumidor. Hoy en dia, algunas empresas EPCM consideran invalorable la investigacion de rastreo ocular para guiar el diseño de empaque, y este parece dirigido a convertirse en la practica estandar entre los fabricantes de productos de todos los tamaños.

Scott Young, presidente de Perception Research Services (PRS), añade, "El rastreo ocular te da la unica forma valida de medir la visibilidad en anaquel, porque es una medida completamente de comportamiento. Si preguntamos a los consumidores actitudinalmente, lo que vieron en el anaquel, no recogeremos informacion precisa porque el recuerdo esta sesgado por la recordacion de la marca. Si un comprador ve una marca en la repisa, el 'recordara' haber visto Coca Cola o Pepsi, aun cuando estas marcas no hayan estado en la repisa."
PRS tipicamente usa el rastreo ocular como una parte de un estudio mas grande de prueba preliminar de nuevos empaques antes de su introduccion al mercado. El componente de rastreo ocular mide la visibilidad del empaque en el anaquel  e indica como se ve inicialmente a un empaque.
Mas allá de medir la visibilidad de un empaque en el anaquel, las compañías EPCM usan el rastreo ocular en forma adicional para entender los hábitos de compra de los consumidores en la tienda. Esta investigación requiere un enfoque móvil en el cual un comprador usa un juego especial de lentes para registrar datos visuales conforme el circula a través de la tienda. Estos lentes son producidos por la empresa Tobii Technologies.


By Jim George, Editor, Packaging World




Consumismo. Las multinacionales tratan de conseguir el máximo partido de sus credenciales locales

Al igual que gran parte de America Latina, Peru es una "economia sachet". El rapido crecimiento economico esta empujando el rango de las clases medias, elevando la demanda para todo desde el champu hasta la comida fina y las cervezas, pero los ingresos reales no esta subiendo igual.
De manera que las multinacionales estan minimizando su ofertas. Kimberly Clark, vende pañal para un solo uso y Procter and Gamble empaca producto para un dia de consumo.
Unilever vende en sachets mas de la mitad de sus desodorantes en valor. Nestle permite a los bebedores de cafe medir sus vidas en cucharadas de cafe - o mas precisamente en 5 o 10 de ellas.
" Mas del 40 % de nuestra rotacion total estara en formatos por debajo de un dolar" dice Carlos Velasco que dirige el negocio de 400 mllones de dolare de Nestle - Peru. Esto es uno o dos vasos de Milo, cafe para toda la familia despues de la comida o aun un solo cubito de sopa. "El consumo peruano es diferente porque la gente gasta su dinero sobre la base del consumo diario, por tanto los formatos mas grandes no son la forma de satisfacer estas necesidades," declaro.
Ademas, los pequeños volumenes se suman pronto. Los peruanos compran 360 sachets de desodorantes y champu por año, reconoce Unilever y los mercados estan creciendo a una velocidad promedio de 15 a 20 % anual respectivamente. Aun cuando el negocio es rentable, los consumidores no siempre pierden por comprar asi: resulta que comprar el sachet de crema desodorante es 40 % mas barato que comprar un aerosol de tamaño convencional.
El crecimiento rapido es una caracteristica para otros bienes de consumo. Nestle goza de un crecimiento anual de 10 % en los ultimos 5 años; Backus la cervecera de SAB Miller ha aumentado sus ganancias antes de impuestos en 9 % anual en los ultimos 4 años. "Las ventas de electricidad han subido 11-12 % anual, los supermercados crecen a 15 % anual, por tanto hay un fuerte crecimiento del consumo, dice Pedor Pablo Kuczynski, el anterior primer ministro y economista que ocupa asientos en varios directorios.
El PBI nominal per capita esta entre $ 4,000 - 5,000, que es la mitad de Brasil y Argentina. "Pero dentro de algunos años estara cerca a los grandes paises", dice Miguel Kosuszok, vicepresidente ejecutivo de Unilever para el Cono Sur, añadiendo que el país cuenta también con una población grande. Pero, como en cualquier mercado emergente, monetizar estas tendencias no esta sencillo. La mayoría de peruanos, por ejemplo, vive en el campo, a diferencia de los argentinos.
La refrigeración en tiendas y camiones es deficiente. Y a pesar de que el país tiene supermercados, tiene también tiendas familiares pequeñas - en algunos casos, literalmente una ventana en el frente de la casa familiar - lo cual complica la distribución y hace mas caro el servicio.
Los impuestos pueden imponerse de manera arbitraria, un ajuste particular para la industria cervecera.
Para los proveedores de bienes de consumo, el reto es aumentar la frecuencia de uso en lugar de la penetración en si misma: los peruanos usan desodorante, pero no diariamente. Como en todas partes, el arma numero uno para atacar esto es la publicidad en TV - avisos de 30 segundos mostrando como una mujer rechazada por los pasajeros los atrae nuevamente una vez que usa desodorante.
Aunque muchos de estos retos son familiares para aquellos acostumbrados a lidiar con mercados emergentes, Perú ofrece alguno ligeramente menos usual: fuerte competencia local.
El Sr. Kosuszoc de Unilever anota: "Perú tiene compañías locales muy grandes que no se ven en otras geografías. En Peru hay aun diversas grandes compañías locales como Alicorp."
El Sr. Velasco de Nestle esta de acuerdo; irónicamente uno de sus mas grandes rivales es una empresa anteriormente de propiedad de Nestle que la empresa suiza fue obligada a vender bajo presión política a mediados de los 80's.
Las multinacionales están descansando, al menos en parte, sobre credenciales locales a fin de afrontar la competencia local. Backus, por ejemplo, incorpora la bandera y otros iconos nacionales en algunas de etiquetas de cerveza.
"El nacionalismo en Perú es muy alto, al igual que en la mayoría de América Latina, dice Rob Priday, presidente, quien cita una encuesta mostrando que los peruanos prefieren productos locales. Solo necesitas ir a un partido de fútbol para ver lo entusiasta que la gente es".

By Louise Lucas - Setiembre 21, 2010
Copyright The Financial Times Limited 2010.

23 de enero de 2011

SERVICIOS OFRECIDOS 

Nuestros servicios cubren la mayoría de aplicaciones de extrusión, reciclado, termoformado, envasado, e incluyen la evaluación de procesos, especificación de equipos, solicitud de ofertas, evaluación de propuestas y recomendaciones de compra. Asesoría en documentación y manuales, y coordinación con proveedores para entrenamiento y orientación de operadores. 

CONSULTORÍA EN PROCESOS DE EXTRUSION, RECICLADO, TERMOFORMADO Y ENVASADO 
Optimización de procesos y solución de problemas, seguido de implementación y desarrollo de sistemas. Servicios de administración de proyectos desde la concepción hasta la terminación. Procesamiento en sitio y desarrollo de productos. Servicio de emergencia, Servicio de instalación de equipos y puesta en marcha.

EVALUACIÓN DE EQUIPOS/PROCESOS 
Antes de considerar la actualización el equipo auxiliar de tu línea de procesamiento (extrusión, reciclado, termoformado), avísanos. Permite que uno de nuestros expertos evalué tu proceso. Nosotros te proporcionaremos una honesta, imparcial recomendación sobre que acciones futuras tomar. 


ESPECIFICACIONES DE SISTEMA Y RECOMENDACIONES DE COMPRA 
Desde un sistema conceptual/diagrama de línea de producción hasta especificaciones de diseño de línea. Organizar proveedores potenciales, presentar paquetes de licitaciones, resumir las propuestas resultantes. Ayudar en las negociaciones y hacer recomendaciones de compra. Sea una simple pieza de equipo, un sistema complejo, o una planta completa de producción, nosotros podemos orientarte en la mejor dirección.

INTEGRACIÓN DE SISTEMAS/COMPRAS 
Permitir que PLAEN reuma un grupo de equipo auxiliar, utilizar lo mejor que la industria tiene para ofrecer y luego colocar una orden de compra para todo. PLAEN puede suministrar una sola pieza de equipo o armar un sistema completo usando equipo usado y/o nuevo de cualquier fabricante en la industria. Adicionalmente, continuaremos coordinando el proyecto hasta que todo el equipo llegue a la planta.

CONTROL DE DOCUMENTACIÓN Y ENTRENAMIENTO DE OPERADORES 
Proporcionar sesiones de orientación de personal antes de la instalación del sistema. Ayudar a coordinar la instalación del equipo, arranque y entrenamiento de operadores. Organizar manuales y la documentación técnica y preparar procedimientos escritos operacionales para el nuevo sistema.

MANTENIMIENTO PREVENTIVO Y SOLUCIÓN DE PROBLEMAS 
Desempeñar una revisión completa del sistema de mantenimiento para delinear los requerimientos de repuestos, capacidad del personal y herramientas especiales requeridas. Desarrollar y recomendar programas de mantenimiento preventivo y guías de solución de problemas.

ADMINISTRACIÓN DE CONTRATACIONES Y CONSULTORÍA SOBRE PERSONAL 
Conforme cambian los procesos y equipos, también lo harán tus requerimientos de personal permanente. Nosotros entendemos tu negocio y entenderemos tus requerimientos particulares y te ayudaremos a encontrar las personas correctas para tu operación.

Calculando la Viscosidad Intrínseca de la resina PET? Hay una aplicación para eso



El Nomograma de Degradación 
Hidrolítica tiene una interfase 
gráfica fácil de usar.
La empresa Plastic Technologies (PTI) - Ohio, ha lanzado una aplicación en iPhone/iPad para calcular la Viscosidad Intrínseca (VI) final de la resina PET. La aplicación es la primera de su clase para la industria del embalaje plástico, de acuerdo a la compañía.
"Cuando compramos resina PET, el fabricante ya ha indicado cual debería ser la VI ideal de procesamiento. Sin embargo, debido a a la naturaleza básica del PET, la resina habrá absorbido humedad, la cual es la razón por la que necesita ser secado antes del procesamiento," dijo Scott Steele, vicepresidente global de PTI para proyectos empresariales, entrenamiento, laboratorios analíticos.

"Mediante la experiencia de secado y de procesamiento, generalmente hay un estimado de cual es la viscosidad real al momento del procesamiento. sin embargo, sin conocer la VI real, se corre el riesgo de crear embalaje que llenara las especificaciones de desempeño."

El Nomograma de Degradación Hidrolítica usa una representación gráfica de los valores numéricos para producir un calculo final. El usuario indica la VI inicial deslizando un punto de ploteo sobre una escala vertical hasta el valor apropiado. Lo mismo se hace para el porcentaje de humedad. Los dos puntos de ploteo están conectados por una linea movible. La intersección de esa linea, sobre un plano vertical, es la VI final del material.




Por Anthony Clark - PRW

20 Enero 2011