19 de julio de 2012

Perú. Repsol ultima dar mandato para vender sus activos de GNL en Canadá, Perú y Trinidad y Tobago

MADRID, 19 (Reuters/EP)
Repsol está ultimando otorgar un mandato a un banco de inversión para la venta de sus activos de GNL en Canadá, Perú y Trinidad y Tobago, dijo el jueves una fuente conocedora de la operación.

"Repsol está ultimando un mandato para vender todos los activos de GNL. Quiere hacer una subasta que comenzaría en agosto para tener cerrada la operación después del verano", dijo una fuente financiera con conocimiento de la operación, que añadió que Goldman Sachs estaba bien posicionado para obtener la orden.

La fuente explicó que la intención del grupo es mejorar su posición financiera con la venta de activos como un gesto hacia las agencias de calificación crediticia, que han incrementado la presión sobre Repsol y tienen el 'rating' de la petrolera en el nivel mínimo de 'investment grade'.

En su plan estratégico, la petrolera ya deja bien claro que quiere mantener esta calificación de grado de inversión, crucial a la hora de acudir al mercado para colocar deuda a buen precio, y especificó un plan de venta de activos por hasta 4.500 millones hasta 2016, aunque en esta cifra ya está incluida la venta de acciones de autocartera por 1.360 millones de euros realizada en el primer trimestre de 2012.

A esto, hay que sumarle otros 540 millones de dólares que el grupo ha obtenido con la venta de activos en Chile, con unas plusvalías de 170 millones de dólares.

El grupo necesita mejorar sus finanzas después del fuerte varapalo sufrido por la expropiación de su filial argentina YPF en una controvertida decisión del Gobierno del país que la petrolera española ha recurrido ante los tribunales internacionales.

Un portavoz de Repsol no hizo comentarios a la información como tampoco lo hizo un portavoz de Goldman.

El grupo tiene tres activos de GNL, uno en Canadá, conocido como Canaport, una planta de regasificiación con una capacidad de 10 bcm (miles de millones de metros cúbicos de gas natural) anuales donde Repsol cuenta con el 75%. Además, posee activos de licuefacción en Perú, con una capacidad de 5,9 bcm al año y donde Repsol participa en un 20%.

En Trinidad y Tobago, la planta de Atlantic cuenta con una capacidad total de 21 bcm al año y Repsol participa en un 23%, según consta en la presentación del plan estratégico realizado hace semanas por la compañía.

Según diversos analistas consultados, el valor conjunto de la participación de Repsol en estos activos estaría en el entorno de los 2.000 y 3.000 millones de euros, dependiendo el tipo de valoración que se realice del activo y de los contratos asociados.

Los expertos coinciden en que Repsol podría aprovechar el apetito del mercado para este tipo de negocio, en un momento en el que la disparidad de los precios del gas natural en los distintos mercados hace atractivo el GNL, que se puede transportar fácilmente.

"Ahora es buen momento para vender GNL porque hay unos precios tan distintos del gas en los distintos continentes que hacen muy atractivas las plantas de GNL. Repsol y Gas Natural están obteniendo una alta rentabilidad de estos activos, pero lo normal es que esta situación se estabilice a medio plazo", dijo un analista que pidió el anonimato.

En 2011, el grupo obtuvo un resultado operativo de 386 millones en su división de gas natural licuado, con unas ventas de 12 bcm anuales, lo que representa un incremento del 200% en ambas variables desde 2008.

Noticias EUROPAPRESS
19 Julio 2012

Comentario personal: El golpe que le dio Argentina a Repsol ha sido muy fuerte y a esto hay que añadir el problema financiero de España que no le permite obtener una financiacion adecuada para satifacer sus necesidades de capital. Como resultado, Repsol tiene que vender sus propiedades en America Latina.
Quien las comprara? Un inversionista extranjero o uno nacional? De repente un inversionista chileno?

18 de julio de 2012

Cuestionario de Gestión sobre envases y embalajes

Hace dos semanas mi amigo Jesús Raymundo de Gestión, me pidió que le respondiera un cuestionario para un suplemento sobre Envases y Embalajes. A continuación las preguntas y las respuestas.

¿Cómo han evolucionado las ventas al exterior de envases en los últimos años según los tipos (vidrio, plástico, cartón, entre otros)? ¿Qué tipo de envase es el que ha logrado mayores ventas? ¿Por qué? 
Las ventas de los envases plásticos tanto flexibles como rígidos han evolucionado muy favorablemente durante los últimos años. El crecimiento ha sido impresionante. 


Los convertidores de embalaje flexible se posicionaron preferentemente en la exportación de envolturas de media y alta barrera hacia Colombia, Venezuela, Bolivia, Centro América. A pesar de que Colombia es un país con mayor desarrollo en este campo, los convertidores peruanos penetraron en su territorio con fuerza, cosa que ellos no han podido conseguir aquí en la misma proporción.

En el caso de los envases rígidos, también ha habido un crecimiento importante en los últimos años, aunque este ha estado mas restringido a los países mas cercanos como Bolivia, Ecuador, Colombia y Venezuela.
En ambos sectores hay dos tipos de exportación:
Directa: los envases en sí.
Indirecta: a través de productos elaborados o agroindustriales. 

¿Cuáles son las proyecciones de venta al exterior de los envases de plástico para el segundo semestre del 2012? ¿En qué razones se fundamenta? 
Las proyecciones de crecimiento de las exportaciones de envases plásticos siguen siendo alentadoras, principalmente hacia aquellos países que también mantienen su crecimiento a pesar de la crisis europea. Sin embargo, se espera un bajón en aquellos donde el consumo interno se vea afectado. 

¿Cómo afectó la crisis financiera internacional del 2011 la exportación de envases? ¿Qué tipo de envase fue el más afectado? Explique. 
La crisis financiera internacional afecta indirectamente a la industria peruana. Los países desarrollados difícilmente compran nuestros envases, porque ellos los producen en grandes cantidades. Ellos mas bien compran productos terminados envasados. Entonces nuestras exportaciones de envases dependen de la cantidad de productos elaborados con valor agregado que exportemos.
Los envases mas afectados son aquellos donde hay menos tecnología incorporada, porque entonces lo que manda es el precio FOB y el flete. 

¿Qué estrategias han implementado las empresas dedicadas al rubro para superar la situación de crisis? 
Estrategias implementadas por lo convertidores y fabricantes de envases plásticos:
  •  La primera reacción de los fabricantes nacionales ha sido apagar el incendio, es decir, buscar nuevos mercados donde colocar lo que ya produce.
  •  La segunda es miran hacia adentro y ver como pueden ser reducir sus costos o como pueden conseguir que el gobierno los apoye e incentive.
  • La tercera, de algunos y no todos, es cambiar su enfoque e implementar tecnología de punta para fabricar productos nuevos con mercados crecientes o incipientes.
  • Hay una mas, que algunos pocos están explorando, que es usar los desperdicios o ventajas naturales y convertirlos en energía o reciclarlos. 
¿A cuánto asciende actualmente la oferta exportable de producción de envases de nuestro país? Comente y detalle según el tipo de envase. 
 En el año 2010, se exporto alrededor de 49,000 TM con un valor de $ 154 MM de envolturas flexibles.
En ese mismo año, se exporto alrededor de 11,400 TM con un valor de $ 45 MM de envases rígidos.
¿Qué medidas se deben implementar, desde el Estado y la inversión privada, para proteger la industria de envases nacional? Comente. 
Las acciones de corto plazo, ya se están tomando y sobre eso hay poco que decir.
Las de largo plazo y que creo serian muy favorables para la industria son: 
  • Crear un organismo investigador de embalaje de gestión mixta pero con apoyo pleno del estado. En esto ha estado trabajando la oficina de CITEs del Ministerio de la Producción, pero falta que la industria privada se involucre. 
  • Usar el gas natural para fabricar resinas plásticas principalmente 
  • Apoyar la reconversión industrial para que sea sostenible y amigable con el medio ambiente 
  • Usar la caña de azúcar para fabricar químicos intermedios dirigidos a la fabricación de resinas plásticas  
Explique cuatro retos que enfrentan las empresas productoras y exportadoras de envases para posicionarse en nuevos mercados. 
El convertidor peruano está cambiando gradualmente de mentalidad. 
  • Aun necesita ser mas audaz para implementar nuevas tecnologías 
  • Debe mejorar su gestión. La mayoría de empresas solo tienen gerentes operativos. Todavía no implementan gerencias estratégicas. 
  • Ser mas agresivos en la exportación. Todavía están limitados a los países cercanos. Pocos exploran los países africanos y árabes. 
  • Usar mas Internet. Hay muchas que ni siquiera tienen su página. Esto es imprescindible en estos tiempos.
Julio 2012

17 de julio de 2012

Tres fáciles ideas de marketing para pequeñas empresas

Si tu posees y operas una pequeña empresa, entonces seguramente estás interesado en la adición de nuevos clientes ... referencias y ventas repetidas para tener ganancias.

Y si es así, entonces este artículo justo puede tener unas cuantas claves para ayudar a mantener su negocio ocupado no importa la economía ... su competencia o cualquier otra cosa.

Dale una lectura rápida de este artículo y ve por ti mismo:

3 Ideas Fáciles de Marketing para Pequeñas Empresas:

1. ¿Cuál es tu oferta?
La próxima vez que leas una revista, hojeala y mira cuidadosamente los anuncios. Date 10 segundos para leer cada uno de ellos. Y luego juega contigo mismo. Trate de averiguar que ofrece al lector cada anuncio.
¿Es algo que tienes que conseguir?
¿Es algo que no podrías decir que no?
¿Es algo que te hace revolotear en tu asiento, ya que "tienes que tenerlo"?

Apuesto todo el dinero del mundo a que el 99% de las ofertas en los anuncios que lees son extremadamente débiles. Y eso es si el anuncio contiene una oferta en primer lugar.
Y hay una lección para ti:
Si piensas que cada oferta en esa revista que estás leyendo es débil, entonces todos los demás también lo piensan.

Lo que significa que la próxima vez que vayas a crear una oferta para promover tu negocio asegúrate de que es algo que nadie en su sano juicio podría decir que no.

2. A quién le estás vendiendo?
Es un error común pensar que todo el mundo encaja con tu negocio. Esto no es cierto. Y te voy a dar un ejemplo.
Cuando yo tenía un negocio de mascotas muy exitoso, solia pensar que cualquiera que tuviera un perro sería adecuado para lo que yo estaba tratando de vender
Este fue un gran error.

¿Por qué?
Porque yo rapidamente aprendi, que yo estaba buscando propietarios de perros que valoraban lo que yo estaba vendiendo ... y ... que tenían dinero para pagar mis productos y servicios. Esto rápidamente redujo mi enfoque lo cual como consecuencia hizo que mi comercialización fuera más eficaz.

Tu debes averiguar quién es tu prospecto ideal también, de manera que no pierdas el tiempo y esfuerzo persiguiendo a todo el mundo con tu producto.

3. ¿Por qué ellos deberia comprarte ahora?
Si no le das a tu prospecto una razón para comprar lo que estés tratando de vender ahora mismo, entonces estarás muy decepcionado con los resultados de tu marketing.

¿Por qué?
Porque la mayoría de la gente prefiere posponer una decisión, de alli que tu pieza de marketing debe incluir algún tipo de incentivo para hacer que tu lector compre ahora mismo.
Así que ahí lo tienes.

Tres maneras fáciles con las que puedes obtener mejores resultados de tu próxima campaña de comercialización para pequeñas empresas.

Y una última cosa:
Si tu realmente quieres hacer crecer tu negocio, entonces es más que probable que todo lo que necesitas es unas cuantas más buenas ideas como la de este artículo.

Así que pregúntate lo siguiente:
¿Adonde puedes dirigirte para obtener más ideas buenas como las que acaba de leer en este artículo?
En mi humilde opinión, hay que tener cuidado donde se buscan las buenas ideas, porque casi todo el mundo incluyendo tu hermano dicen ser lo que se llama un 'experto de negocios'.

Recuerda:
Una cosa es decirlo.
Otra es hacerlo.

Wesley Murph - SME Times
17 Julio 2012

* Wesley Murph es el autor de "El Pequeño Libro Negro de los pequeños secretos de negocios de Marketing: 10 maneras probadas para añadir nuevos clientes, Ventas repetidas y referencias para cualquier pequeña empresa".
* Las opiniones expresadas por el autor en este artículo son personales y no necesariamente reflejan las opiniones de SME Times