26 de octubre de 2012

La pasteurización por microondas llega a Japón

Fujicco Co., Ltd., un fabricante líder de alimentos en Japón, ha lanzado una línea de platos preparados refrigerados con larga vida de anaquel gracias a la tecnología de pasteurización por microondas. 

El lanzamiento Fujicco es el resultado de una estrecha colaboración entre MicVac de Suecia, el desarrollador de la tecnología de pasteurización microondas, y DNP, uno de los más grandes proveedores de materiales de embalaje de Japón . En su fábrica de las afueras de Tokio, Fujicco ha instalado una línea MicVac para producir una gama de platos preparados que se distribuyen a través de las tiendas de conveniencia Family Mart y diversos supermercados.




Nutrición, el gusto y la calidad general se dice que son óptimos en los alimentos refrigerados que son pasteurizados via microondas en lugar de ser tratados con los procesos térmicos más convencionales. Para informacion sobre la tecnología MicVac, vaya a http://www.micvac.com/
Pat Reynolds, VP Editor, Packaging World
8 Octubre 2012

Desafíos de contenido de marketing para vendedores industriales

Ingenieros técnicos y compradores tienen un deseo casi insaciable de contenido para ayudarles a aprender acerca de nuevos productos, tecnologías y componentes - y para tomar decisiones de compra más informadas y más inteligentes. Y casi todas las empresas industriales se está involucrando con el contenido de comercialización en estos días, lo sepan o no. Si tienes notas de aplicaciones, informes técnicos, guías de instalación, documentos, vídeos de demostración de productos y archivos CAD, junto con un sitio web, blog, canal de YouTube, y las cuentas de redes sociales, ya estás en el negocio de la publicación y distribución de contenido.

Sin embargo, la comercialización de contenidos presenta un doble desafío para los vendedores industriales. En primer lugar, ¿cómo crear todo el contenido que sus prospectos y clientes anhelan? Y segundo, ¿cómo integrar estos contenidos dentro de sus esfuerzos de marketing para poner toda esta valiosa información en manos de su público objetivo donde ellos van a buscar y descubrir la información y en un formato que ellos prefieren?

Llegar para crear contenido
Ellos dicen que se necesita una aldea para criar a un niño. También se necesita un equipo para crear un flujo constante de buen contenido, útil para su público objetivo. Y no sólo un equipo de vendedores. La comercialización puede ser responsable del proceso de creación de contenidos, tales como la descripción de su público objetivo, la identificación de los temas y mensajes clave, el establecimiento de un calendario editorial para la creación y publicación de contenido y producción. Pero en cuanto a ideas de contenido, ellas van y vienen de todas partes.

Para mantener un flujo fresco de contenido, y para tener un mejor conocimiento de los problemas y necesidades de su público objetivo, es necesario recurrir a otras personas. Hable con sus colegas internos, como los jefes de producto, ingenieros, representantes de soporte técnico y ejecutivos de cuenta para obtener su idea de las necesidades del cliente y deseos. Y para llegar a sus clientes, siga los temas candentes en la industria de los medios de comunicación, y lea y escuche lo que los analistas de la industria tienen que decir. Es sólo a través de esta encuesta más amplia y múltiples puntos de contacto que usted será capaz de generar suficientes ideas para mantener la máquina de contenido trabajando.

El contenido mismo podría ser una serie de documentos técnicos o webinars. O estudios de casos de clientes o casos de uso. Entrevistas en vídeo con expertos. Artículos sobre procedimientos. Entradas de blog. Nuevas páginas web. Y más.

Integrar contenido en Campañas
No todas las empresas en el sector industrial se dan el lujo de implementar sofisticadas soluciones de automatización de marketing que distribuyen contenidos a los clientes y listas de clientes potenciales a intervalos regulares, hacen seguimiento de sus acciones, y aplican la normativa basada en el seguimiento de contenidos. Sin embargo, cada comercializador industrial puede producir contenidos y ofrecer a los clientes actuales y potenciales a través de sus programas de marketing establecidos.

¿Cómo? Al hacer que el contenido sea la oferta en sus campañas. Digamos que usted anuncia en un boletín electrónico de un producto específico cada mes. ¿Qué mejor lugar para promocionar su nueva serie de vídeos instructivos o artículos técnicos? O tal vez te hayas registrado para exponer en un evento en línea para aumentar la conciencia de marca entre su público objetivo. Su stand es el lugar perfecto para enlace a su blog y los canales de medios sociales, así como para que los asistentes descarguen sus documentos técnicos, demostraciones de productos, informes técnicos y más.

Además, cada pieza de contenido que produces deben ser distribuidos a través de múltiples canales, incluyendo su sitio web, plataformas de medios sociales, las comunicaciones por correo electrónico, directorios en línea de proveedores y otros sitios industriales donde mantienen una presencia.

La integración de contenido en su mezcla de marketing no es un enfoque de corto plazo, difícil de vender . Es más bien un enfoque estratégico para la comercialización. No estamos pidiéndole a un cliente que "Compre ahora" No estamos ofreciendo descuentos u ofertas de fin de trimestre. En su lugar, estamos cultivando una relación y creando confianza con los posibles futuros compradores, ayudando a educarlos y demostrando maneras en que puede resolver sus problemas. Esto hace de la comercialización de contenidos un complemento ideal para las campañas de creación de oportunidades que le ayudan a mantenerse en contacto con clientes potenciales que no están listos para comprar pero aun pueden estar interesados ​​en sus productos y servicios. Y los estudios muestran que más del 70 por ciento de su nuevo negocio puede venir de estos clientes potenciales a largo plazo. Mantengamos el contenido fluyendo hacia ellos!

Para más información sobre cómo los vendedores industriales pueden utilizar el marketing de contenido para establecer el liderazgo, crear conciencia de marca y oportunidades de accionamiento de compromiso, descarga por cuenta de GlobalSpec el documento Comercialización de Contenido para los Vendedores Industriales.

Content Marketing Challenges for Industrial Marketers

17 Octubre 2012

Cuatro Razones para Publicitar en Boletines Electronicos

Los vendedores industriales que buscan estirar cada dólar de su presupuesto de marketing e invertir en programas de marketing efectivos y medibles deberían añadir patrocinios de boletín electrónico a su mezcla de marketing. Los anuncios en boletines electrónicos son un complemento perfecto para sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

Aquí hay cuatro razones por las cuales los boletines electrónicos son una opción inteligente de marketing.

1. Sus clientes actuales y potenciales se basan en los boletines electrónicos como fuente de información
De acuerdo con la encuesta de expectativas Global Spec 2010 entre profesionales de economía ingeniería, técnicos de la industria manufacturera, el 60 por ciento recibe tres o más e-boletines de noticias, y el 55 por ciento lee los e-boletines de noticias al menos diariamente o varias veces a la semana. Es más, en los últimos 12 meses, el 36 por ciento ha reducido el uso de revistas impresas, continuando una tendencia documentada a lo largo de los últimos años. Teniendo en cuenta las preferencias de su audiencia de medios en línea, los boletines electrónicos son un mejor uso de los dólares del presupuesto de comercialización que los medios impresos tradicionales y una manera más eficaz de conectar con los clientes actuales y potenciales.

2. Boletines electrónicos encajan con su estrategia de marketing
Teniendo en cuenta la economía actual, su empresa puede estar ampliando sus esfuerzos para llegar a nuevos mercados que están capeando la crisis mejor que otros, y para obtener las ventas que de otra manera no se le presenten. Es posible que se centra en un mercado específico, poniendo su fuerza comercial hacia los clientes potenciales con mas probabilidad de convertirse en clientes, tal vez en una vertical específica en la que han tenido éxito en el pasado. En cualquier caso, los boletines electrónicos que están dirigidos a industrias específicas le permiten conectarse con prospectos difíciles de alcanzar o ganar visibilidad en nuevos mercados.

3. Los boletines electrónicos son medibles
Los vendedores están bajo más presión que nunca para demostrar la responsabilidad y retorno de las inversiones de marketing. El desempeño de los e-boletines de noticias,al igual que el marketing en línea, se puede medir, casi desde el momento en que se envía el e-boletín. Los libros blancos, seminarios web, estudios de casos y notas de aplicación, todos ellos son buenas ofertas para incluir. Armado con los sistemas de medición usted sabe exactamente qué tan bien se esta desempeñando su patrocinio de boletín electrónico.

4. Los boletines electrónicos ayudan a ahorrar dinero, recursos y tiempo
Con el patrocinio de boletín electrónico, usted no tiene que administrar la lista de correo electrónico producir el contenido del boletín, o envíe el correo electrónico Usted también no tiene que pagar por un diseñador gráfico para crear un anuncio. La mayoría anuncios de boletín electrónico son rápidos y fáciles de crear. Otro de los beneficios a los e-boletines de noticias es la velocidad. Si usted tiene una promoción especial que desea ejecutar o un impulso de fin de trimestre, no es necesario esperar: a menudo se puede reservar un espacio en el e-boletin, crear un anuncio y publicar su mensaje todo dentro de un corto período de tiempo.

Fuente: Online Marketing for the Industrial Sector

25 de octubre de 2012

El PET se hace fuerte en América Latina


Los mercados de polietileno tereftalato (PET) en América Latina , se están fortaleciendo este mes, dirigidos por la anterior reafirmación en Asia y EUA, según los participantes de la industria. Entre los principales factores para la dirección de los precios de PET en América Latina son los precios del PET asiático y la materia prima paraxileno (PX), que habían estado en una tendencia alcista en agosto y septiembre. Aunque algunos de los participantes de Brasil dijeron que la demanda de PET ha aumentado significativamente en la segunda mitad de este año, por la estacionalidad, otras fuentes de otros países sostuvieron que los mercados de la región estuvieron generalmente funcionado según las expectativas, incluso en los países del cono sur de América del Sur, donde el pico temporada de uso estaba comenzando.

Las temperaturas bajan
En México y EUA, la temporada alta ha terminado conforme las temperaturas más bajas llegan. Anteriormente, los participantes describieron los negocio de PET y botellas de bebidas como suaves. Aunque a principios de octubre, los aumentos de precios en Asia parece haber tocado techo, los precios latinoamericanos seguían poniéndose al día. Se decía que los precios de Octubre en las Américas estaban en los niveles superiores.

Sin embargo, fuentes del mercado indican que los precios del PET en noviembre y diciembre puede estabilizarse o disminuir, conforme los participantes a través de la cadena de producción manejan los inventarios al final del año.

Además, las fuentes en América Latina dudan que la tendencia alcista de los precios del PET y la materia prima PX evidente en los últimos años pueda mantenerse, ya que la demanda de resina para los grados botellas y fibra sigue siendo débil en Asia.

En Argentina, fuentes de la industria dijeron que los precios aumentaron en $ 70/€ ton (55/ton ) para PET de octubre, impulsado por la dinámica del mercado en Asia, y que viene después de un aumento de US $ 60 /ton en septiembre. El precio doméstico de octubre para el PET de Argentina fue evaluado en $ 2,220 - 2,320 / tonelada DEL. La demanda sigue siendo moderada a pesar de las altas temperaturas y el inicio de la temporada alta para las bebidas embotelladas, dijeron los participantes.
 



En Brasil, un aumento del precio $ 80/ton anunciado para octubre fue objeto de debate, pero a principios de mes, el resultado de las negociaciones no estaba claro, según las fuentes. La propuesta fue apoyada por un aumento gradual del negocio de temporada, afirmando los costos de materias primas y la tendencia mundial de resina. El precio domestico de septiembre del PET de Brasil fue fijado en $ 1,870-1,970 / ton DEL.

Sin embargo, los consumidores de PET señalaron que la demanda interna, aunque creciente, seguia siendo menos que fuerte, mientras que las ofertas de resina de PET procedentes de Asia han estado disminuyendo.

Los precios de Brasil en septiembre subieron en un promedio de 70 dólares / ton, en una iniciativa de aumento de $ 90/ton del productor local.

En Colombia, los precios internos de PET en setiembre se ubicaron en $ 1,950 - 2,000 / tonelada DEL, en medio de una actividad industrial lenta, dijeron las fuentes, mientras que las iniciativas para octubre no había surgido en la primera semana de octubre y los participantes hablaban de retrocesos.

Los precios internos de PET en Colombia se ubicaron en $ 1,850-1,900 / tonelada DEL en agosto y $ 1,800-1,900 / ton DEL en julio, bajo apoyo de la tendencia mundial.

El PET mexicano sube
El PET de México se ofreció en septiembre en $ 1,680-1,700 / tonelada CFR (costo y flete) Colombia, frente a US $ 1,640-1,650 / tonelada en agosto, en línea con la firme tendencia en las Américas y otras regiones.

En México, las fuentes dijeron que se llevó a cabo un incremento de 4 centavos / lb en octubre en apoyo de los valores más altos de PET enEUA y en otras partes de las Américas, a pesar de la menor demanda al final de la temporada alta.

Fuentes en América Latina dudan que pueda mantenerse la tendencia alcista de los precios del PET y de la materia prima PX evidentes en los últimos años

Las ofertas de productos mexicanos para Colombia y Venezuela se vocearon en $ 1,600-1,680 / tonelada FOB México.
PET dirigido a Venezuela se oyó por última vez cotizando en US $ 1,760-1,780 / tonelada CFR Venezuela, en comparación con $ 1,720-1,740 / tonelada CFR Venezuela en agosto y $ 1,620-1,640 / tonelada CFR Venezuela en julio.
Los productores de PET en América Latina son DAK Americas, Indorama y Mossi & Ghisolfi.

Ron Coifman - Houston
ICIS Chemical Business - Analysis of Chemical Markets
22-28 Octubre 2012

24 de octubre de 2012

Praxair pone en marcha una unidad de separación de aire en Peru

Praxair Perú (www.praxair.com.pe), una subsidiaria de Praxair, Inc. (Danbury, Connecticut; www.praxair.com), ha puesto en marcha una nueva unidad de separación de aire (USA) para ampliar la oferta de Praxair de gases industriales a uno de los mayores productores de zinc en el mundo, en Lima, Perú. La USA proveerá capacidad adicional para satisfacer la demanda de una de las economías de más rápido crecimiento en América del Sur.

La nueva planta utiliza la última tecnología de energía eficiente y tiene una capacidad de producción de aproximadamente 300 ton / día de oxígeno, nitrógeno y argón. La USA generara oxígeno gaseoso para la refinería y gases licuados industriales para satisfacer la creciente demanda en la región. La planta dará servicio a los sectores de alimentos y bebidas, fabricación de metales, salud, y química, aumentando las capacidades de produccion y distribución en la región.

Gerald Ondrey - Chemical Engineering
18 Octubre 2012

Gotas del Marqués, Mini dosis de licor para complementar el café, gana SIAL de Oro

Innovación española galardonada en la categoría de bebidas alcohólicas

Gotas del Marqués, Mini dosis de licor para complementar el café, gana SIAL de O

La bodega española Marques De Vizhoja ha sido galardonada con el SIAL de Oro a la Innovación en la categría de bebidas alcohólicas por su producto 'Gotas del Marques', monodosis de 7 ml de brandy, crema de licor, anís seco, licor de hierbas, ron dominicano añejo y whisky escocés que están pensadas para aderezar el café. El novedoso packaging cuenta con sistema de apertura fácil y embudo antigoteo.
Bodegas del Marques de Vizhoja quiere con esta variedad de licores atender los gustos particulares de las diferentes regiones de España y el exterior.


Este ha sido diseñado para atender una necesidad del canal horeca y se vende en cajas de 100 unidades de 7 mililitros. La bodega Marques de Vizhoja también tiene planificado lanzar también el producto en el canal alimentación.
'Gotas del Marqués' , lanzado en octubre de 2011, ya había participado en certámenes como los premios Innoval durante la feria Alimentaria 2012 en Barcelona.

ClubDarwin.net
22 Octubre 2012

Mini Oliva: Monodosis de aceite de oliva aromatizados


Innovación española galardonada en SIAL 2012