Los consorcios de exportación pueden transformar la exportación de las PYMEs

Lo pequeño es hermoso ... pero cuando se trata de la exportación, eso no es cierto. En estos días, aunque las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) indias se están convirtiendo en una parte regular de la comunidad exportadora, muchoss jugadores pequeños todavía no se atreven a ingresar al comercio mundial. Se encuentran con la falta de fondos necesarios, los conocimientos y habilidades, y por lo tanto, prefieren seguir compitiendo sólo en nuestro rincón del mundo - en el ámbito nacional.

Sin embargo, aunque se trata de una realidad de la vida en el mundo de los negocios de hoy, que nuestras PYMEs no pueden permitirse el lujo de ignorar las ventajas de internacionalizarse, no es fácil para ellos competir en un entorno global, dados los constantes problemas que afrontan - en especial, las limitaciones de recursos y la escasez de mano de obra capacitada para hacer frente a los retos, riesgos y complejidades involucradas en la exportación.

A la luz de estos desafíos, y también al hecho de que no existe la posibilidad real de que nuestro gobierno pudiera hacer mucho para colocar a millones de nuestras PYMEs en el juego de las exportaciones, creo que lo que es importante para nuestros propietarios de las PYME es ayudarse a sí mismos, mientras que permanecen dentro de sus propias limitaciones. Tienen que ser innovadores - y cuando se trata de exportación, creo que el desarrollo de consorcios de exportación puede ser una forma eficaz de superar los obstáculos de los costos y la falta de habilidades.

Entonces, ¿qué es un consorcio de exportación! En primer lugar, es una agrupación voluntaria de empresas, que combinan sus conocimientos, experiencia, recursos y contactos, sin renunciar a su autonomía jurídica, financiera y de gestión. Las empresas participantes son por lo general de una línea de negocios similar, y su objetivo es mejorar la preparación para la exportación de cada uno de los participantes.

Este grupo ayuda a los miembros a aumentar sus volúmenes de exportación al tiempo que reduce los costos y la propagación de los riesgos, lo cual, sobra decirlo, puede resultar muy beneficiosa para los exportadores pequeños y sin experiencia. Entre otros beneficios, los participantes pueden juntarse para hacer una oferta conjunta, y por lo tanto responder a grandes pedidos en el extranjero que están más allá de la capacidad de un miembro individual. Además, los descuentos por volumen se puede negociar con los transportistas y se pueden usar los agentes en el extranjero para reducir los costos.

Así, las ventajas abundan, pero hay algunos escollos también. Una asociación exitosa requiere tiempo, esfuerzo y compromiso a largo plazo. Además, buscar socios apropiados puede ser muy difícil y el proceso de negociación puede ser muy largo. Pero, aun asi, creo que los beneficios de esta alianza pueden superar en número a las desventajas, y si las PYME participantes pueden trabajar en armonía y de manera eficiente, los consorcios de exportación eliminaran algunas grandes barreras con que se enfrentan para exportar.

TradeIndia.com

Nota del blog: Muchas empresas en provincias están usando esta modalidad con mucho éxito, exportando a Europa, América del Norte, Asia. Curiosamente, muchas veces son mas reconocidas por sus logros fuera del país que dentro de el.