Siete tendencias principales que están transformando el mercado farmacéutico
El mercado farmacéutico esta cambiando dramáticamente, con grandes implicancias para toda la industria. Hemos identificado siete principales tendencias socio económicas.
Esta aumentando la carga de las enfermedades crónicas.
La prevalencia de las enfermedades crónicas como la diabetes, esta creciendo por todas partes. Conforme la mayor longevidad esta forzando a alargar la edad de la jubilación, mas gente estará trabajando hasta el punto en que estas enfermedades comienzan. El valor económico y social del tratamiento de las enfermedades crónicas aumentara correspondientemente, pero la industria tendrá que reducir sus precios y descansar en el volumen de ventas de tales productos porque muchos países, de otra manera, no serán capaces de costearlas.
Los legisladores y consumidores están crecientemente definiendo o influenciando lo que los doctores pueden recetar
Conforme los protocolos de tratamiento reemplazan las decisiones de receta individual, la audiencia en la mira de la industria se esta convirtiendo en mas consolidada y poderosa, con profundas implicancias para su modelo de ventas y mercadeo. La industria tendrá que trabajar mas duro para ganar su dinero, colaborar con los consumidores y proveedores de cuidado de la salud y mejorar el cumplimiento del paciente.
Los legisladores y consumidores están crecientemente definiendo o influenciando lo que los doctores pueden recetar
Conforme los protocolos de tratamiento reemplazan las decisiones de receta individual, la audiencia en la mira de la industria se esta convirtiendo en mas consolidada y poderosa, con profundas implicancias para su modelo de ventas y mercadeo. La industria tendrá que trabajar mas duro para ganar su dinero, colaborar con los consumidores y proveedores de cuidado de la salud y mejorar el cumplimiento del paciente.
Esta en aumento el pago por desempeño.
Un numero creciente de consumidores de servicios de salud esta midiendo el desempeño farmaco economico de las diferentes medicinas. La amplia adopcion de los registros medicos electronicos les dara los datos que ellos necesitan para determinar la mejor practica medica, descontinuar productos que son mas caros o menos efectivos que otras terapias comparables y pagar por tratamientos basados en los resultados que entregan. De manera que la industria tendra que probar que sus medicinas realmente funcionan, proporcionan valor por el dinero y que son mejores que las formas alternativas de intervencion.
Se estan desvaneciendo los limites entre las diferentes formas de cuidado de la salud.
El sector de cuidado primario se esta expandiendo conforme los avances clínicos convierten en crónicas a las enfermedades antes fatales. Tambien esta creciendo el sector de automedicacion conforme mas productos bajo receta pasan al sector de eticos. Las necesidades de los pacientes estan cambiando de acuerdo a esto.
Donde el tratamiento esta migrando del medico hacia un servicio auxiliar o personal, los pacientes requeriran informacion mas comprensible. Cuando el tratamiento esta migrando del hospital hacia el sector de cuidado primario, los pacientes requeriran nuevos servicios tal como entregas a domicilio.
Donde el tratamiento esta migrando del medico hacia un servicio auxiliar o personal, los pacientes requeriran informacion mas comprensible. Cuando el tratamiento esta migrando del hospital hacia el sector de cuidado primario, los pacientes requeriran nuevos servicios tal como entregas a domicilio.
Los mercados de los paises en desarrollo, donde la demanda por medicinas es probable que crezca mas rapidamente en los proximos 13 años, son altamente variadas.
Los países en desarrollo tienen diferentes características económicas y clínicas, sistemas de cuidado de salud y actitudes hacia la protección de la propiedad intelectual. Una compañía que quiera servir exitosamente estos mercados, tendrá, por tanto, que desarrollar estrategias que sean adecuadas para sus necesidades individuales.
Muchos gobiernos están empezando a enfocarse en la prevención en lugar del tratamiento, aunque ellos no están todavía invirtiendo mucho en medidas preventivas
Este cambio de énfasis permitirá a la industria farmacéutica entrar en el ámbito de la gestión sanitaria. Pero si lo va a hacer, tendrá que reconstruir su imagen, desde que los profesionales de la salud y los pacientes, no confiaran en que la industria proporcione tales servicios, a menos que ellos estén seguros que ella realmente considera sus mejores intereses.
Este cambio de énfasis permitirá a la industria farmacéutica entrar en el ámbito de la gestión sanitaria. Pero si lo va a hacer, tendrá que reconstruir su imagen, desde que los profesionales de la salud y los pacientes, no confiaran en que la industria proporcione tales servicios, a menos que ellos estén seguros que ella realmente considera sus mejores intereses.
Los reguladores están cada vez mas renuentes al riesgo.
Las principales agencias nacionales y multinacionales se han vuelto mucho más cautos respecto a la aprobación de los medicamentos realmente innovadores, a raíz de problemas con medicamentos como Vioxx (medicamento fabricado por Merck y retirado del mercado en 2004 por ser un riesgo de problemas cardíacos)
Fuente: Pharma 2020: Marketing the Future - Which path will you take? - Price Waterhouse Coopers
Las principales agencias nacionales y multinacionales se han vuelto mucho más cautos respecto a la aprobación de los medicamentos realmente innovadores, a raíz de problemas con medicamentos como Vioxx (medicamento fabricado por Merck y retirado del mercado en 2004 por ser un riesgo de problemas cardíacos)
Fuente: Pharma 2020: Marketing the Future - Which path will you take? - Price Waterhouse Coopers
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