Cuestionario de Gestión sobre envases y embalajes

Hace dos semanas mi amigo Jesús Raymundo de Gestión, me pidió que le respondiera un cuestionario para un suplemento sobre Envases y Embalajes. A continuación las preguntas y las respuestas.

¿Cómo han evolucionado las ventas al exterior de envases en los últimos años según los tipos (vidrio, plástico, cartón, entre otros)? ¿Qué tipo de envase es el que ha logrado mayores ventas? ¿Por qué? 
Las ventas de los envases plásticos tanto flexibles como rígidos han evolucionado muy favorablemente durante los últimos años. El crecimiento ha sido impresionante. 

Los convertidores de embalaje flexible se posicionaron preferentemente en la exportación de envolturas de media y alta barrera hacia Colombia, Venezuela, Bolivia, Centro América. A pesar de que Colombia es un país con mayor desarrollo en este campo, los convertidores peruanos penetraron en su territorio con fuerza, cosa que ellos no han podido conseguir aquí en la misma proporción.

En el caso de los envases rígidos, también ha habido un crecimiento importante en los últimos años, aunque este ha estado mas restringido a los países mas cercanos como Bolivia, Ecuador, Colombia y Venezuela.
En ambos sectores hay dos tipos de exportación:
Directa: los envases en sí.
Indirecta: a través de productos elaborados o agroindustriales. 

¿Cuáles son las proyecciones de venta al exterior de los envases de plástico para el segundo semestre del 2012? ¿En qué razones se fundamenta? 
Las proyecciones de crecimiento de las exportaciones de envases plásticos siguen siendo alentadoras, principalmente hacia aquellos países que también mantienen su crecimiento a pesar de la crisis europea. Sin embargo, se espera un bajón en aquellos donde el consumo interno se vea afectado. 

¿Cómo afectó la crisis financiera internacional del 2011 la exportación de envases? ¿Qué tipo de envase fue el más afectado? Explique. 
La crisis financiera internacional afecta indirectamente a la industria peruana. Los países desarrollados difícilmente compran nuestros envases, porque ellos los producen en grandes cantidades. Ellos mas bien compran productos terminados envasados. Entonces nuestras exportaciones de envases dependen de la cantidad de productos elaborados con valor agregado que exportemos.
Los envases mas afectados son aquellos donde hay menos tecnología incorporada, porque entonces lo que manda es el precio FOB y el flete. 

¿Qué estrategias han implementado las empresas dedicadas al rubro para superar la situación de crisis? 
Estrategias implementadas por lo convertidores y fabricantes de envases plásticos:

•  La primera reacción de los fabricantes nacionales ha sido apagar el incendio, es decir, buscar nuevos mercados donde colocar lo que ya produce.
•  La segunda es miran hacia adentro y ver como pueden ser reducir sus costos o como pueden conseguir que el gobierno los apoye e incentive.
• La tercera, de algunos y no todos, es cambiar su enfoque e implementar tecnología de punta para fabricar productos nuevos con mercados crecientes o incipientes.
• Hay una mas, que algunos pocos están explorando, que es usar los desperdicios o ventajas naturales y convertirlos en energía o reciclarlos. 

¿A cuánto asciende actualmente la oferta exportable de producción de envases de nuestro país? Comente y detalle según el tipo de envase. 
 En el año 2010, se exporto alrededor de 49,000 TM con un valor de $ 154 MM de envolturas flexibles.
En ese mismo año, se exporto alrededor de 11,400 TM con un valor de $ 45 MM de envases rígidos.

¿Qué medidas se deben implementar, desde el Estado y la inversión privada, para proteger la industria de envases nacional? Comente. 
Las acciones de corto plazo, ya se están tomando y sobre eso hay poco que decir.
Las de largo plazo y que creo serian muy favorables para la industria son: 

• Crear un organismo investigador de embalaje de gestión mixta pero con apoyo pleno del estado. En esto ha estado trabajando la oficina de CITEs del Ministerio de la Producción, pero falta que la industria privada se involucre. 
• Usar el gas natural para fabricar resinas plásticas principalmente 
• Apoyar la reconversión industrial para que sea sostenible y amigable con el medio ambiente 
• Usar la caña de azúcar para fabricar químicos intermedios dirigidos a la fabricación de resinas plásticas  

Explique cuatro retos que enfrentan las empresas productoras y exportadoras de envases para posicionarse en nuevos mercados. 
El convertidor peruano está cambiando gradualmente de mentalidad. 

• Aun necesita ser mas audaz para implementar nuevas tecnologías 
• Debe mejorar su gestión. La mayoría de empresas solo tienen gerentes operativos. Todavía no implementan gerencias estratégicas. 
• Ser mas agresivos en la exportación. Todavía están limitados a los países cercanos. Pocos exploran los países africanos y árabes. 
• Usar mas Internet. Hay muchas que ni siquiera tienen su página. Esto es imprescindible en estos tiempos.

Julio 2012