El interés del consumidor en el edificio verde exploto en 2007, y sigue creciendo. Gracias a la amplia cobertura mediática, un número creciente de consumidores se están familiarizando con la sostenibilidad y construcción ecológica. Los medios de prensa advierten sobre el cambio climático y el aumento de los precios del gas. Los gigantes minoristas como Wal-Mart han adoptado prácticas sostenibles y abrieron tiendas verdes. Hollywood se ha subido al carro verde, incorporando prácticas verdes en su Oscar 2008. Los programas televisivos de Casa y jardín ofrecen un flujo constante de programas de promoción de una vida verde.
Conforme los medios de comunicación empujan la edificación sostenible dentro la cultura principal, los consumidores están cada vez más en sintonía con los beneficios de las casas verdes. Los constructores de viviendas tienen la oportunidad de satisfacer la demanda de los consumidores mediante la adopción de prácticas que mejoren la eficiencia energética, durabilidad y calidad del aire dentro de las viviendas. Es importante conocer la variedad de actitudes de los consumidores acerca de la construcción ecológica con el fin de responder a los cambios del mercado.
La incertidumbre del consumidor: ¿Es la construcción verde más un mito que realidad?
Algunos consumidores son escépticos y se preguntan acerca de la publicidad que rodea a la edificación sostenible. Se puede reconocer que el verde es una estrategia eficaz de marketing, pero se preguntan los motivos de las empresas para publicitar un producto o una vivienda como verde. Muchos de estos consumidores son cautelosos de lavado verde, una táctica que utilizan las empresas para desviar a los consumidores a pensar que sus productos o prácticas son verdes cuando en realidad no lo son. Los constructores de viviendas deben ser capaces de demostrar a los consumidores que sus casas son legítimamente verdes.
Perfil del consumidor: ¿Quién compra casas verdes?
Conforme los medios de comunicación empujan la edificación sostenible dentro la cultura principal, los consumidores están cada vez más en sintonía con los beneficios de las casas verdes. Los constructores de viviendas tienen la oportunidad de satisfacer la demanda de los consumidores mediante la adopción de prácticas que mejoren la eficiencia energética, durabilidad y calidad del aire dentro de las viviendas. Es importante conocer la variedad de actitudes de los consumidores acerca de la construcción ecológica con el fin de responder a los cambios del mercado.
La incertidumbre del consumidor: ¿Es la construcción verde más un mito que realidad?
Algunos consumidores son escépticos y se preguntan acerca de la publicidad que rodea a la edificación sostenible. Se puede reconocer que el verde es una estrategia eficaz de marketing, pero se preguntan los motivos de las empresas para publicitar un producto o una vivienda como verde. Muchos de estos consumidores son cautelosos de lavado verde, una táctica que utilizan las empresas para desviar a los consumidores a pensar que sus productos o prácticas son verdes cuando en realidad no lo son. Los constructores de viviendas deben ser capaces de demostrar a los consumidores que sus casas son legítimamente verdes.
Perfil del consumidor: ¿Quién compra casas verdes?
La gente que compra casas verdes no puede ser agrupada fácilmente en una sola categoría. Ellos compran por razones diferentes. Una familia puede encontrar una casa verde atractiva, porque quieren que sus hijos crezcan en una casa saludable, sin alergias ni toxinas. Las parejas sin hijos pueden sentirse atraídas por las facturas de servicios públicos más bajas.
Para un número creciente de los consumidores, la edificación sostenible no es difícil de vender. Estos consumidores han hecho su investigación, ellos están preocupados por reducir su huella ecológica o su impacto ambiental. Ellos entienden que las casas de bajo consumo energetico pueden aliviar el calentamiento global y el aumento de los precios del gas, incluso más que lo que pueden los coches híbridos. En algunos casos, son más conocedores que el constructor de viviendas y pueden salir a comprar detalles ecologicos. Muchos otros reconocen los beneficios de una casa verde, pero su comprensión es más básica.
Los valores del consumidor: ¿Cuáles son los beneficios de la edificación sostenible?
La clave para la venta de casas ecológicas es comprender los valores que el consumidor espera y lo que los motiva a comprar productos ecológicos. En otras palabras, la mejor forma de promover la construcción verde es educar a los compradores de vivienda sobre sus beneficios. Darse cuenta de que los beneficios de la sostenibilidad y el medio ambiente no tendrá eco en todo el mundo. Sin embargo, si tu enmarcas los beneficios de viviendas ecológicas en términos de calidad del aire interior, la comodidad y la economía, es más probable convencer a los compradores que las casas verdes tienen un impacto directo en su salud, felicidad y calidad de vida. Evitar usar el vocabulario del constructor-"ventiladores de recuperación de energía" significa poco para la mayoría de los compradores, pero reducir las facturas de servicios públicos y tener aire mas fresco en interiores tiene mucho mas sentido. Mientras mas relevante se hace la construcción verde para los consumidores, mucho mas reconocerán su valor.
Courtney Patterson
Acerca del Autor
BuildIQ proporciona constructores con información en línea, herramientas y capacitación para ayudar a mejorar la calidad desus hogares. En el sitio web de Obra BuildIQ, los constructorestienen acceso a un repositorio de artículos de la edificación sustentable, que incluyen temas tales como los programas de construcción verde, los incentivos financieros para la edificación sustentable, y la educación para compradores de vivienda sobre la construcción verde. Para obtener más información acerca deBuildIQ, visite BuildIQ.com.
Para un número creciente de los consumidores, la edificación sostenible no es difícil de vender. Estos consumidores han hecho su investigación, ellos están preocupados por reducir su huella ecológica o su impacto ambiental. Ellos entienden que las casas de bajo consumo energetico pueden aliviar el calentamiento global y el aumento de los precios del gas, incluso más que lo que pueden los coches híbridos. En algunos casos, son más conocedores que el constructor de viviendas y pueden salir a comprar detalles ecologicos. Muchos otros reconocen los beneficios de una casa verde, pero su comprensión es más básica.
Los valores del consumidor: ¿Cuáles son los beneficios de la edificación sostenible?
La clave para la venta de casas ecológicas es comprender los valores que el consumidor espera y lo que los motiva a comprar productos ecológicos. En otras palabras, la mejor forma de promover la construcción verde es educar a los compradores de vivienda sobre sus beneficios. Darse cuenta de que los beneficios de la sostenibilidad y el medio ambiente no tendrá eco en todo el mundo. Sin embargo, si tu enmarcas los beneficios de viviendas ecológicas en términos de calidad del aire interior, la comodidad y la economía, es más probable convencer a los compradores que las casas verdes tienen un impacto directo en su salud, felicidad y calidad de vida. Evitar usar el vocabulario del constructor-"ventiladores de recuperación de energía" significa poco para la mayoría de los compradores, pero reducir las facturas de servicios públicos y tener aire mas fresco en interiores tiene mucho mas sentido. Mientras mas relevante se hace la construcción verde para los consumidores, mucho mas reconocerán su valor.
Courtney Patterson
Acerca del Autor
BuildIQ proporciona constructores con información en línea, herramientas y capacitación para ayudar a mejorar la calidad desus hogares. En el sitio web de Obra BuildIQ, los constructorestienen acceso a un repositorio de artículos de la edificación sustentable, que incluyen temas tales como los programas de construcción verde, los incentivos financieros para la edificación sustentable, y la educación para compradores de vivienda sobre la construcción verde. Para obtener más información acerca deBuildIQ, visite BuildIQ.com.
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