La formula de la ganancia esbelta

Cualquier propietario de empresa, sea este un fabricante esbelto o un fabricante convencional, esta buscando ganancias. Pero cuando se les hace la pregunta "¿cuál es la ganancia?" El fabricante convencional nos dira que, el beneficio es la diferencia entre el costo incurrido y el precio de venta. En el contexto de la fabricación tradicional el costo será el costo de fabricación que es el costo de materia prima y los costos indirectos. Cuando la ganancia se agrega a este costo se llega al precio final del producto. Si ponemos esto en una fórmula matemática se vería asi.
Precio = Costo + Ganancia

Si vamos a los detalles de cada uno de los componentes de esta fórmula, vamos a encontrar algo interesante.

En los mercados competitivos de hoy en día existe una alta probabilidad de que tu no estás siendo el único que está produciendo este producto. Así que habrá una fuerte competencia, sin duda alguna. La terminación estara basada en la calidad, entrega, requerimientos y así sucesivamente. Pero incluso hoy en día la competencia principal estará en el precio del producto. A igualdad de condiciones entre dos competidores, la gente preferira los productos más baratos. Aun algunos de los problemas mencionados arriba se tolerarán si son más baratos los precios. Así que no es fácil aumentar los precios de tus productos en el contexto actual.

Por otra parte, ninguna empresa fabricará un producto a cambio de nada. Ellos necesitan las ganancias. Ningún fabricante va a tolerar una reduccion en sus ganancias. Ellos quieren que sean positivas, obviamente.

Ahora vamos a revisar la fórmula de fijación de precios arriba citada. Ahora tenemos un factor que no se puede aumentar. Ese es el precio del producto. Por otro lado estamos buscando para aumentar las ganancias. Entonces, ¿cómo podemos mantener que este equilibrio continue? Sólo hay una manera de lograr esto. Esa es, reducir el costo de la fabricación de ese producto. Así que vamos a reescribir la fórmula anterior de la siguiente manera.
Ganancia = Precio - Costo

De manera que tu ganancia será directamente dependiente de los costos de fabricación del producto. Si necesitas mayores ganancias tendrás que reducir el costo de fabricación. Es tan simple como eso. Pero, ¿cómo puede un fabricante reducir el costo de producción sin afectar la calidad o el plazo de entrega o el cumplimiento de las normas. Aquí es donde la manufactura esbelta sera muy util.

La manufactura esbelta (Lean manufacturing) siempre habla de la eliminación de desperdicios. Los desperdicios se definen como las actividades o procesos que no añaden ningún valor al producto final. Si tu eliminas los desperdicios del sistema, estaras obviamente, reduciendo el costo de fabricación. Aparte de que la fabricación esbelta eliminará la pérdida de tiempo para que el plazo de entrega sea más corto. La mejora de la calidad es otra de las ventajas clave de la esbeltez.

Esto significa que si tu eres un fabricante esbelto, estaras suministrando productos de alta calidad al mercado con plazos de entrega más cortos y con un precio más bajo que tus competidores, siendo tan importante, que lo haces mientras estas generando mayores ganancias. Así que conceptualmente esto prueba que la fabricación esbelta, en el contexto actual, es la forma de competir y ganar los mercados.