La demanda es elastica cuando al reducir el precio aumenta el valor de ventas por el mayor numero de clientes.
Para averiguar si la demanda de un producto es elastica, revisar la experiencia de otras empresas y paises, ademas de experimentar en un "mercado de prueba".
En un ambiente de fuerte competencia debemos distinguir entre politica de corto y largo plazo.
Antes de recurrir a la reduccion del precio como arma competitiva a corto plazo, debemos tener en cuenta 3 factores basicos:
la elasticidad de la demanda
la ventaja de costos de produccion
el tamaño de la empresa y sus recursos financieros
Sin embargo, antes de decidir una reduccion de precios como medio de aumentar las ventas frente a la competencia, la direccion debera estudiar la posibilidad de recurrir a otras alternativas de comercializacion tales como la publicidad, la diferenciacion del producto o la mejora de la distribucion.
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