Mercado interno: alternativa a la crisis mundial

Como muchos sabemos, Arellano Marketing es una empresa que sabe mucho de marketing. Reproducimos su articulo sobre el mercado interno porque creemos que es de mucha importancia para los que actualmente fabrican productos y embalajes plásticos y que sienten que ya no pueden crecer mas en Lima. Los mercados de provincias están creciendo mas que los mercados limeños. Como aprovechar esta bonanza y de paso protegernos del bajón de las exportación si hubiera una recesión mundial?
Necesitan ayuda? 
"Aunque la reciente bonanza del Perú se dio en gran parte por la exportación minera y agrícola, es evidente que ésta se multiplicó por el gran incremento del consumo interno, en casi todos los grupos sociales y las regiones del país. Así, más que la riqueza que llegaba de fuera, fenómeno que ya vivió el país antes, lo más asombroso del crecimiento fue ver cómo en los “conos” de Lima y en algunas provincias, se incorporaron a la demanda moderna millones de nuevos consumidores. Este mismo consumo interno podría ayudar a nuestras empresas a paliar la crisis económica mundial que parece venir.

¿Por qué mirar a los mercados internos como alternativa –o suplemento- a los frágiles mercados exteriores? Por varias razones. Primero porque así aprovecharemos el constante crecimiento económico de las provincias (que ha hecho que su PBI supere hoy al de Lima) y de las nuevas mayorías emergentes. Segundo, porque junto con el crecimiento económico han crecido los Estilos de Vida modernos, al punto que nuestro “Estudio Nacional del Consumidor Peruano (Arellano 2011)” sorprende no tanto por lo diferentes que son las provincias, sino por lo mucho que se parecen a Lima. Pero, debemos mirar al interior también por otras razones más prácticas.

a.- Porque la inversión para conocer las necesidades y generar productos para estos mercados es bastante menor que en los mercados internacionales. 

b.- Porque llegar a ellos es más fácil, en la medida que las distancias físicas y los costos asociados son menores. 

c.- Porque la competencia es infinitamente menor a la de los mercados externos, tanto que en algunos rubros la única competencia es el no-consumo, por falta de oferta. 

d.- Porque en general los márgenes que se pueden obtener son mayores, con la ventaja que la alta velocidad de rotación del capital hace que se gane más con la misma inversión. 

e.- Porque el primero en llegar no solamente encontrará un mercado muy receptivo, sino que ganará su aprecio imperecedero.

Y para abundar en virtudes, porque si nuestras empresas invierten en el interior, le darán impulso a ese círculo virtuoso de producción y consumo que ya comenzó a mover nuestra economía, y que debe seguir moviéndola. Y así todos ganan."

Rolando Arellano C. – Dr. en Marketing
Arellano Marketing