Estuve esta semana en Piura visitando clientes y amigos de negocios. Durante mi estadía, tuve la oportunidad de comprobar con mucho agrado, el crecimiento económico de la región. Todavía hay mucho por hacer para mejorar la ciudad, pero se nota que la gente tiene una capacidad de consumo mayor que antes. Almorcé y cene en sitios diferentes y en todos, la comida fue de muy buena calidad.
Hay muchos taxi nuevos pequeños, pero también bastantes mototaxis que solo pueden llegar hasta dos cuadras del centro de la ciudad. La municipalidad esta desarrollando una campaña para sacar de circulación las 'combis' viejas, pero están se resisten a salir, a pesar de que contaminan la ciudad con gases de los tubos de escape.
Me di una vuelta por los principales supermercados y por el centro comercial que engloba tiendas ancla incluyendo Sodimac.
En los supermercados locales, hay pocas cosas que extrañar de un supermercado limeño. Esta casi todo, sin embargo, lo que si se nota grandemente es la poca presencia de productos piuranos, con excepción de los chifles, snacks, natillas, algarrobina, agua que copan solo un par de anaqueles. Esto mas que un problema puede ser una oportunidad si se explotan las ventajas comparativas.
Asimismo, todos los productos piuranos son envasados manualmente principalmente por el tamaño del mercado. Sin embargo, el mercado esta creciendo y hay algunos productos dulces y salados que pueden colocarse fuera de la región sin problemas de vida de anaquel. La marca piurana de snacks Cricketts hace años que vende en casi todo el Peru, gracias al empuje y dedicacion de mi amigo Ricardo Augusto.
Hay muchos taxi nuevos pequeños, pero también bastantes mototaxis que solo pueden llegar hasta dos cuadras del centro de la ciudad. La municipalidad esta desarrollando una campaña para sacar de circulación las 'combis' viejas, pero están se resisten a salir, a pesar de que contaminan la ciudad con gases de los tubos de escape.
Me di una vuelta por los principales supermercados y por el centro comercial que engloba tiendas ancla incluyendo Sodimac.
En los supermercados locales, hay pocas cosas que extrañar de un supermercado limeño. Esta casi todo, sin embargo, lo que si se nota grandemente es la poca presencia de productos piuranos, con excepción de los chifles, snacks, natillas, algarrobina, agua que copan solo un par de anaqueles. Esto mas que un problema puede ser una oportunidad si se explotan las ventajas comparativas.
Asimismo, todos los productos piuranos son envasados manualmente principalmente por el tamaño del mercado. Sin embargo, el mercado esta creciendo y hay algunos productos dulces y salados que pueden colocarse fuera de la región sin problemas de vida de anaquel. La marca piurana de snacks Cricketts hace años que vende en casi todo el Peru, gracias al empuje y dedicacion de mi amigo Ricardo Augusto.
En el caso del agua hay también una amplia oferta, importante en una zona bastante calurosa, y aquí también destaca por su calidad aunque sin tener una cobertura muy grande, el agua Spring en botellones de 7 y 21 litros, de mi amigo Teodoro Lizama.
No hay, en este momento, oferta alguna de películas y laminados de empaque ni servicio de fabricacion de bolsas ni servicio de impresión. Los interesados tienen actualmente que buscarlos en Lima. si podemos encontrar bolsas para contención en un par de distribuidores.
No hay, en este momento, oferta alguna de películas y laminados de empaque ni servicio de fabricacion de bolsas ni servicio de impresión. Los interesados tienen actualmente que buscarlos en Lima. si podemos encontrar bolsas para contención en un par de distribuidores.
No hay tampoco oferta local de botellas plásticas.
Es necesario también, tener una asesoría técnica mas constante en sistemas de envasado. La ayuda que ofrece el CITE Agroindustrial que dirigen mis amigos Gastón Cruz y Arturo Arbulú es loable, ellos hacen una excelente tarea, pero lamentablemente el proyecto de implementar un parque de maquinaria de envasado para entrenamiento y demostración que el CITE tenia, no pudo ejecutarse.
Lo cual significa que esta tarea queda en manos ahora de la iniciativa privada, lo cual es muy interesante porque paralelamente las oportunidades de negocio pueden captarse en sitio antes de llegar a Lima. Un centro de distribución de maquinaria y materiales mas un servicio de consultoría técnica podría captar los negocios de Tumbes, Piura, Lambayeque, Amazonas, San Martín y Cajamarca. Hay gente interesada en esto. Los interesados en detalles adicionales pueden conversar conmigo.
En Sodimac, la oferta es muy amplia también. Los clientes comentan que en algunos productos, las ferreterías locales no pueden competir con sus precios. Al margen del interés y curiosidad que despierta su estilo supermercado. Una desventaja es que los vendedores no están todavía bien preparados. No pueden dar todos los detalles de producto y en algunos casos, mal informan completamente al cliente.
Uno de ellos me insistía en que su producto de polietileno era PVC. Otro me insista en que otro producto era de policarbonato, cuando era realmente de PVC. Esto es falta de preparación técnica y una falla gerencial, porque el cliente llega a considerar al vendedor como un experto confiable. Y cuando el producto falla o el cliente descubre que no le dieron información verdadera, se va a otro proveedor.
Yo me dedique a explorar la oferta de productos plásticos.
Es necesario también, tener una asesoría técnica mas constante en sistemas de envasado. La ayuda que ofrece el CITE Agroindustrial que dirigen mis amigos Gastón Cruz y Arturo Arbulú es loable, ellos hacen una excelente tarea, pero lamentablemente el proyecto de implementar un parque de maquinaria de envasado para entrenamiento y demostración que el CITE tenia, no pudo ejecutarse.
Lo cual significa que esta tarea queda en manos ahora de la iniciativa privada, lo cual es muy interesante porque paralelamente las oportunidades de negocio pueden captarse en sitio antes de llegar a Lima. Un centro de distribución de maquinaria y materiales mas un servicio de consultoría técnica podría captar los negocios de Tumbes, Piura, Lambayeque, Amazonas, San Martín y Cajamarca. Hay gente interesada en esto. Los interesados en detalles adicionales pueden conversar conmigo.
En Sodimac, la oferta es muy amplia también. Los clientes comentan que en algunos productos, las ferreterías locales no pueden competir con sus precios. Al margen del interés y curiosidad que despierta su estilo supermercado. Una desventaja es que los vendedores no están todavía bien preparados. No pueden dar todos los detalles de producto y en algunos casos, mal informan completamente al cliente.
Uno de ellos me insistía en que su producto de polietileno era PVC. Otro me insista en que otro producto era de policarbonato, cuando era realmente de PVC. Esto es falta de preparación técnica y una falla gerencial, porque el cliente llega a considerar al vendedor como un experto confiable. Y cuando el producto falla o el cliente descubre que no le dieron información verdadera, se va a otro proveedor.
Yo me dedique a explorar la oferta de productos plásticos.
- Los tapacantos que ofrece son de Rehau, junto con tableros de Arauco y Masisa. Brindan también el servicio de canteado con dos maquinas.
- Si bien hay laminas de polietileno de colores, no hay oferta de laminas de PVC.
- Las laminas alveolares de policarbonato son de Makrolon de Bayer. No hay otras marcas.
- Los techos acanalados son de Fibraforte. No hay de policarbonato ni PVC. Si hay de fibrocemento de Eternit.
- Todos los pisos vinílicos y la perfileria complementaria son Pisopak.
- La tubería de PVC es Pavco, Celta y Tubofort.
- Las canaletas de PVC con y sin adhesivo son Dixson.
- No hay oferta de protectores de zócalos, peldaños de escaleras, esquineros para paredes, perfil de porcelanato, perfil separador de ambiente, perfil porta precios, perfileria de refrigeración.
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