Implementar un nuevo sistema de envasado puede ser un reto para muchas empresas debido a una amplia serie de razones. Algunas compañías, sin embargo, parecen estar siempre a la "vanguardia" introduciendo nuevos productos en nuevos envases a pesar de los obstáculos. ¿Cómo lo hacen? Bueno, hay una muy buena posibilidad de que ellos reciban el apoyo de uno o más de sus socios de servicio de envasado.
Una solución total
La empresa de servicio de envasado, como una entidad separada, puede ayudar a las empresas a romper las barreras del cambio y sacar un producto al mercado en un envase innovador rápidamente, en forma rentable y con un menor riesgo. El servicio de empaque, o el arte de la tercerización, puede ser realmente las puerta abierta de oportunidad para el comercializador con visión de futuro.
Las empresas de servicio de empaque de hoy, están invirtiendo en nueva maquinaria y sistemas para acomodar a sus clientes y al cambiante mercado del envasado. Sus servicios pueden ofrecer a sus clientes la oportunidad de realizar una prueba de mercado regional o un despliegue nacional completo. Muchos envasadores por contrato han adoptado el embalaje flexible como el futuro y han invertido específicamente en la nueva tecnología de maquinaria de envasado para acomodar la tendencia hacia muchas de las nuevas formas de embalaje flexible.
La cadena de suministro de envasado flexible se puede beneficiar ciertamente del apoyo de la industria del servicio de envasado en su búsqueda para ayudar a las empresas para presentar un nuevo e innovador envasado al mercado.
Los proveedores de materiales de empaque están en una posición perfecta para facilitar una aplicación mediante la asociación con los envasadores por contrato y sus clientes.
Si usted es como yo, entonces está constantemente trabajando para apoyar a sus clientes con nuevas ideas y soluciones de embalaje flexible para promover objetivos de negocio mutuo. Esto no es una tarea fácil. Sin embargo, si podemos crear un camino hacia una "solución total", nuestro trabajo y el trabajo de nuestro cliente habrá sido considerablemente simplificado.
Una estrategia de ventas
Para comenzar el proceso, primero identifiquemos los envasadores por contrato que se han dedicado al embalaje flexible. Hacer que todos, incluyendo nuestro equipo de ventas, se familiaricen con sus capacidades y competencias específicas básicas. ¿Se especializan en envasado de bolsas planas, doypack, almohada (flow pack), termoformado, o envasado esterilizable? ¿Pueden manejar tiradas cortas o sólo tienen la capacidad de acomodar aplicaciones de gran volumen. La capacidad de mantener la exposición financiera y el riesgo de su cliente en un mínimo, será importante y apreciada.
Trabajar con el cliente para identificar a un candidato de aplicación de producto adecuado para la solución propuesta de embalaje flexible. ¿El nuevo producto se ofrecerá en tiendas de minorista,conveniencia, mayorista o apuntara al mercado de servicios de alimentos? Organizar una prueba de mercado a nivel de servicio de empaque, estar preparado para acomodar una corrida corta, especialmente para la prueba inicial. Recordar que la prueba, no es sólo para probar el mercado, sino también para poner a prueba su material y el desempeño de la maquinaria del envasador por contrato.
Nosotros, como industria tenemos con la industria del servicio de empaque una deuda de gratitud por su contribución y apoyo al crecimiento espectacular del embalaje flexible en los últimos años. Consideremos al envasado por contrato como una parte clave de la formula de comercialización y ventas estratégicas de nuestra empresa para "simplificar el proceso de transición hacia un embalaje flexible innovador".
Dennis Calamusa - Alliedflex Technologies Inc.
Dennis Calamusa es fundador y presidente de Alledflex Technologies Inc., una empresa consultora de ventas y mercadotecnia de Sarasota, FL, que proporciona soluciones de maquinaria de embalaje flexble para el mercado norteamericano.
Una solución total
La empresa de servicio de envasado, como una entidad separada, puede ayudar a las empresas a romper las barreras del cambio y sacar un producto al mercado en un envase innovador rápidamente, en forma rentable y con un menor riesgo. El servicio de empaque, o el arte de la tercerización, puede ser realmente las puerta abierta de oportunidad para el comercializador con visión de futuro.
Las empresas de servicio de empaque de hoy, están invirtiendo en nueva maquinaria y sistemas para acomodar a sus clientes y al cambiante mercado del envasado. Sus servicios pueden ofrecer a sus clientes la oportunidad de realizar una prueba de mercado regional o un despliegue nacional completo. Muchos envasadores por contrato han adoptado el embalaje flexible como el futuro y han invertido específicamente en la nueva tecnología de maquinaria de envasado para acomodar la tendencia hacia muchas de las nuevas formas de embalaje flexible.
La cadena de suministro de envasado flexible se puede beneficiar ciertamente del apoyo de la industria del servicio de envasado en su búsqueda para ayudar a las empresas para presentar un nuevo e innovador envasado al mercado.
Los proveedores de materiales de empaque están en una posición perfecta para facilitar una aplicación mediante la asociación con los envasadores por contrato y sus clientes.
Si usted es como yo, entonces está constantemente trabajando para apoyar a sus clientes con nuevas ideas y soluciones de embalaje flexible para promover objetivos de negocio mutuo. Esto no es una tarea fácil. Sin embargo, si podemos crear un camino hacia una "solución total", nuestro trabajo y el trabajo de nuestro cliente habrá sido considerablemente simplificado.
Para comenzar el proceso, primero identifiquemos los envasadores por contrato que se han dedicado al embalaje flexible. Hacer que todos, incluyendo nuestro equipo de ventas, se familiaricen con sus capacidades y competencias específicas básicas. ¿Se especializan en envasado de bolsas planas, doypack, almohada (flow pack), termoformado, o envasado esterilizable? ¿Pueden manejar tiradas cortas o sólo tienen la capacidad de acomodar aplicaciones de gran volumen. La capacidad de mantener la exposición financiera y el riesgo de su cliente en un mínimo, será importante y apreciada.
Trabajar con el cliente para identificar a un candidato de aplicación de producto adecuado para la solución propuesta de embalaje flexible. ¿El nuevo producto se ofrecerá en tiendas de minorista,conveniencia, mayorista o apuntara al mercado de servicios de alimentos? Organizar una prueba de mercado a nivel de servicio de empaque, estar preparado para acomodar una corrida corta, especialmente para la prueba inicial. Recordar que la prueba, no es sólo para probar el mercado, sino también para poner a prueba su material y el desempeño de la maquinaria del envasador por contrato.
Nosotros, como industria tenemos con la industria del servicio de empaque una deuda de gratitud por su contribución y apoyo al crecimiento espectacular del embalaje flexible en los últimos años. Consideremos al envasado por contrato como una parte clave de la formula de comercialización y ventas estratégicas de nuestra empresa para "simplificar el proceso de transición hacia un embalaje flexible innovador".
Dennis Calamusa - Alliedflex Technologies Inc.
Dennis Calamusa es fundador y presidente de Alledflex Technologies Inc., una empresa consultora de ventas y mercadotecnia de Sarasota, FL, que proporciona soluciones de maquinaria de embalaje flexble para el mercado norteamericano.
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