Porque fallan las PYMEs - mantén tus ojos abiertos

Las encuestas y estudios llevados a cabo en todo el mundo en diferentes períodos de tiempo proporcionan una evidencia convincente de que un gran número de pequeñas empresas fracasan en los primeros años. La mayoría de los fracasos se producen en los dos primeros años, mientras que sólo un puñado logró completar sus primeros cinco años. Opiniones de los expertos sobre porqué sucede esto varían, pero en general la mayoría de ellos señalan algunos errores comunes en los que las pequeñas empresas de nueva creación fácilmente caen.

En primer lugar, la falta de planificación es el talón de Aquiles. Recientemente, hablé con un emprendedor con una nueva empresa en dificultades que había comenzado una unidad de fabricación pequeña hace unos meses, invirtiendo todos los ahorros que tenía. Dos meses más tarde, cuando estaba preparando para comercializar sus productos, se entero que debe adquirir una licencia específica antes de eso. Así que se acercó a la oficina de licencias, pero ahora otro rayo caído del cielo golpeó - se encontró con que cumplir con los requisitos establecidos por los términos de la licencia no era posible para él - quien ya había gastado todo su dinero.

Este tipo de falta de planificación es característico de nuestras pequeñas empresas. Mi sugerencia es que si usted está pensando en iniciar un negocio, hacer una planificación adecuada desde el principio. Edúquese sobre cada aspecto de su nuevo negocio, conozca el mercado y los competidores involucrados, establezca objetivos, identifique los riesgos y elabore estrategias para hacerles frente. Cada pequeña empresa debe tener un plan de negocios, y este se debe revisar y modificar el plan periódicamente.

La administración es otra área que las pequeñas y medianas empresas carecen. Un propietario de una SME por lo general tiene que usar muchos sombreros - CEO, contador, gerente de recursos humanos, gerente de compras, gerente de finanzas - y en la mayoría de estos campos le falta capacidad de gestión adecuadas, lo que a su vez da lugar generalmente a una serie de errores, incluyendo una pésima administración del tiempo, mantenimiento de registros y controles financieros inadecuados, errores de precios, contratación defectuosa, y así sucesivamente. Para evitar estos errores, los propietarios de PYMEs deben poner mayor esfuerzo en la adquisición de las competencias básicas en las áreas en las que quieren involucrarse, y delegar o subcontratar la experiencia que les falta.

El marketing es el corazón de todas las empresas, pero muchas pequeñas empresas no le dan la debida atención. Esto puede parecer obvio, pero tu te sorprenderías de cuántas veces las pequeñas empresas caen en esta trampa. Muchas pequeñas empresas no se molestan siquiera en tener un plan de marketing, ellas no hacen estudios de mercado, subestiman el valor de los clientes existentes, elegir mal o gastan mucho en medios de publicidad, ponen menos o ningún énfasis en el marketing online, no hacen seguimiento a los clientes, no hacen seguimiento al retorno de la inversión de marketing, no reciben comentarios de los clientes - estos son algunos lapsos comunes.

Creo que muchos de los pequeños fracasos en los negocios por ahí se pueden prevenir. Iniciar un negocio propio requiere que te prepares emocionalmente y financieramente, pero esto no es suficiente - también hay que estar muy comprometido con sus necesidades constantes hasta que madure. Mantener una mente abierta y da un vistazo de cerca a las razones más comunes de falla puede ayudarte a sortear los baches. Les pido a nuestros lectores compartir sus recomendaciones.

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21 Mayo 2013