John P. Felinski (Filmquest) comparte su visión del mercado y precios de películas PET en EUA

Bolingbrook, IL | Lo que sigue es una versión editada de un memorando respecto a un incremento de precios enviado por John P. Felinski , presidente y CEO del Grupo Filmquest , proveedor de película de poliéster Questar a sus clientes:

• Tratamos de ofrecer valor a nuestra relación comercial [compartiendo) con ustedes nuestro análisis / inteligencia de mercado. Los niveles de precios de películas de PET se han desplazado hacia abajo en los últimos 18 meses a niveles insostenibles. Esto se puede atribuir a una tibia demanda en los segmentos de mercado del embalaje flexible y de electrónica de consumo. Ausente esta la demanda frenética para la tecnología solar desde que se retiraron los subsidios patrocinados por el gobierno. La capacidad de la película de PET ha aumentado durante este período, mientras que la demanda se ha mantenido relativamente estable.
• Otro factor afectando o encubriendo la demanda ha sido el excedente enorme de stock en planta que se almaceno durante la escasez de 2010. Mientras que los costos de las materias primas y la energía han aumentado, la presión general de precios de la película PET se ha mantenido a la baja debido al exceso de inventarios y nuevos productores nacionales en detrimento de la competencia tratando de llenar los retrasos pendientes.
• Desde la salida de DuPont como la fuerza dominante en el mercado de películas de PET, se ha producido un vacío en el liderazgo. En ausencia de un claro líder del mercado como DuPont, cuando la demanda es baja y hay capacidad disponible, un grupo fragmentado de competidores pelean por su cuota de mercado, llevando el precio a un mínimo absoluto. Y eso es exactamente lo que sucedió en los últimos 18 meses más o meno . Al precio actual del mercado , los productores esperan estar en el punto de equilibrio, pero la mayoría están probablemente perdiendo dinero. De cualquier manera, ese artificialmente bajo nivel de precios no se puede mantener indefinidamente .
• Todos sabíamos que no había ninguna justificación racional para los precios y las ganancias excesivas de 2010 y que esos niveles no podían continuar. También sabemos ahora que los precios deprimidos, tal como están hoy , no pueden continuar sin consecuencias.
• Desde que adquirimos capacidad de producción y no compramos en el mercado oportunístico, ya hemos absorbido costos crecientes de materias primas en los últimos meses. Para mantener la cuota de mercado en este mercado incierto e hipercompetitivo, hemos elegido absorber esos costos adicionales. Los aumentos más recientes, sin embargo , han hecho que sea imprescindible pasarles una parte del aumento. Hemos reducido los gastos donde podíamos, mejorado eficiencias siempre que sea posible, y eliminado los residuos donde estaban identificados. Lo que nos negamos a hacer es comprometer la calidad de nuestro producto o la calidad de nuestro servicio.
• El riesgo es que los períodos prolongados de punto de equilibrio o pérdida impulsarán las compañías de películas a competir por el capital interno para invertir en otros mercados que ofrecen un mejor retorno de la inversión, lo que fue uno de los catalizadores para el desequilibrio en el año 2010 , generando la escalada de precios. Así , que aunque no queremos ver a nuestro aumento de los costos de materia prima , un poco de aumento ahora podría muy bien ayudar a evitar otro tsunami de precios 2010, mañana.
• Espero que entiendan y apoyen la necesidad de aumentar nuestros precios de películas de PET en $ 0.05/lb efectivo con los pedidos realizados despues del 1 de octubre de 2013. Vamos a honrar a los precios actuales para los pedidos existentes que se han programado para la entrega en o antes del 15 de octubre 2013 .
• Muchos de los principales productores de PET y otras fuentes de abastecimiento de películas ya han anunciado aumentos. Esperamos que aquellos que no lo han hecho, lo hagan en breve. Habrá otros que esperaran con un último intento de ganar cuota de mercado, o una orden rápida , pero puede que sean o no capaces de entregar u honrar los compromisos de precios. La creencia fundamental de Filmquest se basa en una una plataforma estratégica relacional mas que transaccional. Nos fijamos en el largo plazo y creemos firmemente que ustedes lo hacen también.

Paper, Film & Foil converter
23 Setiembre 2013