Como crear un plan de marketing de alto impacto y bajo presupuesto

¿Por qué debería molestarse con un plan de marketing para su negocio? La mayoría de los propietarios de pequeñas y medianas empresas, en la etapa inicial de su negocio, lo consideran como un ejercicio de pensamiento inteligente, pero tan pronto como el plan se imprime, comienzan a tratarlo como si fuera un montón de papel inútil.  ¿Por qué sucede? Para las PYMEs, la comercialización es probablemente el mayor obstáculo. Después del costoso proceso de creación de la empresa, la mayoría de las PYMES se persuaden a si mismas para creer que los esfuerzos de marketing no requieren una gran cantidad de fondos. Como grandes objetivos suenan bien, que fijan metas poco realistas de marketing en ese momento. Pero tarde o temprano cuando la realidad golpea y cuando empiezan a darse cuenta de que los objetivos son inalcanzables, dejan de poner esfuerzos serios en su comercialización.  Objetivos de marketing Por lo tanto, fijar objetivos realísticos de marketing es muy importante para las PYMEs. Si sus finanzas son limitadas, se debe recoger un puñado de objetivos, preparar una estrategia de marketing inteligente y elegir las tácticas de marketing adecuadas para lograr sus metas.  Ponemos a tu disposición algunos consejos para fijar inteligentemente tus objetivos de marketing:  * No amplíes demasiado tus actividades de marketing. Elige sólo 4 - 5 objetivos de marketing y asegúrate que tienes la capacidad financiera para lograrlos.  * Alinea tus objetivos de marketing con tus objetivos de ventas y financieros. Cuando hay un objetivo común y trabajas para lograrlo, el éxito es probable que llegue con más facilidad.  * Los objetivos de marketing deberían ser específicos, medibles y programados en el tiempo. El plan debería incluir un calendario de tareas claves, que es lo que se hará, cómo y cuándo.  * Sumérgete en la investigación de mercado y trata de determinar el número de tus clientes actuales y potenciales. Cuando tienes los números, es más fácil establecer objetivos realistas.  * Mientras ajustas los objetivos de marketing, ten presentes a los clientes en tu mente. Trata de establecer los objetivos en términos de clientes. Por ejemplo, puedes fijar el objetivo de aumentar el número de sus clientes en 1000, durante un ejercicio anual. Estrategia de marketing Después de establecer algunos objetivos realísticos de marketing, ahora puedes pasar a desarrollar una estrategia de marketing que te permita alcanzar tus objetivos de ventas y marketing. La estrategia de marketing de una empresa debe centrarse en cómo mantener la lealtad de los clientes existentes, cómo maximizar las relaciones con los clientes existentes, y lo que se debe hacer para atraer a los nuevos clientes. Las tácticas de marketing Junto con establecer metas realistas de marketing y la preparación de una estrategia simple y clara para alcanzar esas metas, también es importante elegir las tácticas de marketing adecuadas que se requieran para apoyar la estrategia de marketing. Una vez más, una buena planificación presupuestaria es importante para las PYMEs, tu deberias decidir primero cuánto dinero, tiempo y recursos serán necesarios para implementar cada táctica. Además, hacer seguimiento de la eficacia de cada estrategia de marketing de manera que este aprendizaje pueda ser incluido en la planificación futura.  Con un presupuesto limitado, no es prudente que las PYMEs se centren demasiado en la publicidad. Por supuesto, la publicidad es una herramienta de marketing eficaz, pero los medios publicitarios más tradicionales como la prensa, la televisión y la radio son demasiado costosos para las empresas con pequeños presupuestos. Alternativamente, usted puede considerar la publicidad en línea (Internet) o solo utilizar algunas técnicas de marketing de guerrilla.  En conclusión, las PYMEs necesitan crear un plan de marketing de alto impacto y bajo presupuesto y optimizar sus limitados fondos y otros recursos. Sin embargo, esto no significa que debemos ser ingenuos en el establecimiento de metas altas. No solo los objetivos deben ser realistas, hay que tener una estrategia adecuada y un conjunto adecuado de tácticas.  Writuparna Kakati | 21 Nov, 2011