Plasticos Rentables: La ganancia es la cosa

En general, los negocios con riesgo de precio (por ejemplo, empresas petroleras, empresas de transporte ... y los procesadores de resinas ) administran ese riesgo para alcanzar diferentes objetivos - seguridad de costos, objetivos de presupuesto o pronosticos, seguridad de trabajo y empresarial, la ventaja competitiva, fidelización de clientes, etc . En mi humilde opinion, el objetivo principal de la gestión del riesgo de precios de productos básicos debe ser garantizar y mejorar los márgenes de beneficio. Las ganancias mantienen las puertas abiertas y las personas con empleo. El procesamiento de las resinas puede ser muy divertido, pero el beneficio es la cosa.

Para los procesadores, la gestión de los márgenes de beneficio significa controlar (cobertura!) los costos de las resinas consistente con la forma en que se generan los ingresos: el momento y el tipo de cobertura de costos de resina debe reflejar el momento y la naturaleza de las ventas de productos. En términos más simples, lo que se haces con una parte de la operación deberia tener en cuenta lo que está pasando en el otro lado. (Piense en la refinería de petróleo y los costos del crudo. Cubrir los costos del crudo de petróleo independientes de los precios de la gasolina no es cobertura. Es una apuesta.)

Los costos de las resinas más allá de las necesidades inmediatas (es decir, a mediano y largo plazo) sólo deben ser bloqueados contra precios fijos y de productos determinados. Si los precios de los productos tienen que ser flexibles para responder a las presiones de la competencia y de los clientes, entonces los costos de las resinas deben ser protegidos, no bloqueados, Es decir, si usted no puede subir fácilmente los precios de los productos para compensar los mayores costos de las resinas y los márgenes de ganancia son muy ajustados, entonces limitar los costos de las resinas es la estrategia de cobertura adecuada y prudente. (Cómo limitar los costos de las resinas será un tema importante en esta columna en el futuro.)

Los costos de los productos básicos son generalmente controlados (cubiertos!) con herramientas financieras por razones tales como la eficiencia de costos, mejores decisiones de compra, las restricciones de capital, etc, pero las transacciones financieras y las transacciones físicas que ellos sustituyen necesitan estar en sintonía tanto como el control de costos globales necesita estar en sintonía con el flujo de ingresos.

Considere el procesador genérico:

Procesadores como el procesador genérico que se centran y administran el margen del riesgo, superaran y perduraran a sus competidores, ya que pasan más tiempo llenando las necesidades y deseos del cliente y menos tiempo preocupándose por las ganancias.

Algunos de los próximos temas en Plásticos Rentables:

• ¿Qué es una cobertura? ¿Qué instrumentos de cobertura están disponibles para los procesadores de resinas?
• ¿Hay reglas de oro de cobertura ? Son algunas coberturas mejores que otras?
• La curva hacia adelante: ¿Qué es? ¿Para qué se utiliza? ¿Dónde puedo encontrarla?
• Limite de gastos de resinas
• El aumento de los ingresos
• Las sugerencias de los lectores como tú
• Y mucho más

Sobre el autor: Tom Langan es un consultor de administracion de riesgos de productos basicos dba WTL Trading. El proporciona educación y servicios de primera línea a los procesadores y proveedores para ayudar a controlar el riesgo de precio de resinas, aumentar los ingresos y asegurar los márgenes de ganancias. Su correo electrónico es tjl@wtlinc.net.

Tom Langan - PlasticsToday
28 Agosto 2012