Los fabricantes de productos plásticos desechables de un solo uso son de 3 tipos:
- Los grandes, con recursos económicos, tecnología de punta y personal entrenado
- Los medianos, con menos recursos económicos, tecnología convencional y personal regularmente entrenado
- Los chicos, que generan lo suficiente para operar, tecnología barata y personal improvisado.
Los grandes se dieron cuenta de lo que se venía, estudiaron las alternativas de salida y tiene un plan claro de adecuación y cambio.
Los medianos no creían lo que se venía, los tomó de sorpresa y recién están evaluando la situación.
Los chicos no estaban enterados de lo que paso, estan recien conociendo su nueva situación y por tanto no tienen idea de lo que hay que hacer.
Las empresas grandes tienen personal entrenado que tiene la capacidad técnica para desarrollar proyectos de inversión para hacer cambios /modificaciones en sus equipos, tienen la capacidad de investigación de mercado para saber a que mercados ahora atacaran y su personal de ventas y servicio técnico está a la altura del encargo.
Las medianas y chicas si están en problemas por falta de o deficiente cultura corporativa. Esto se reflejaría en la dificultad para desarrollar proyectos nuevos, cambiar a nuevos mercados y no contar con personal bien entrenado para desarrollar estas tareas y menos para explotar bien los nuevos mercados, máxime si se define que los nuevos mercados son de exportación.
Si fuéramos fabricantes medianos o chicos, que es lo que deberíamos hacer?
Primeramente hacer un estudio de mercado de películas y láminas plásticas o piezas plásticas. Con esto sabríamos cuáles son los mercados de mayor potencial hacia los cuales podríamos migrar.
En segundo lugar y después de haber definido lo primero, preparar un estudio de factibilidad para determinar la rentabilidad del proyecto de inversión de la nueva maquinaria o modificación de la existente.
Si la tasa de retorno es atractiva y se cuenta con los recursos financieros, entonces contactar a los proveedores para que envíen sus cotizaciones, seleccionar la mejor opción y colocar las órdenes de compra. Paralelamente, debe iniciarse el entrenamiento de operadores, técnicos de mantenimiento, vendedores y personal de servicio técnico.
Para estas empresas medianas y chicas, les puede parecer un gasto adicional y superfluo hacer estudios de mercado y proyectos de rentabilidad. Sin embargo, hacerlos es mucho mas barato que arriesgarse a entrar a ciegas a nuevos mercados sin alguna idea de como competir e ignorantes por completo de la posibilidad de recuperar el dinero invertido. Invertir a la criolla es mas peligroso que antes.
Por otro lado, las empresas medianas y chicas deben tener un sistema de alerta tecnológica y comercial que los mantenga informados regularmente de lo nuevo, las tendencias futuras.
Es cierto que estas empresas, muchas veces, no tienen el personal adecuado para llevar a cabo las tareas arriba citadas, y en este caso deben contratar consultores especializados en tecnologia de plasticos y gestión de empresas convertidoras, que no hay muchos pero los que hay son muy bien reconocidos.
Hector Touzet
Consultor en Tecnología de Plásticos
13 Enero 2019
Entradas
