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21 de mayo de 2012

La empresa Carvajal Empaques multiplicará su crecimiento

Bernardo Quintero, presidente de la compañía, habla de las ventajas de la empresa en el mercado de valores. La compra de acciones vencerá el 24 de mayo.

Bien puede decirse que hoy es una multinacional. Una de las razones que sustenta esa afirmación es que el 81% de sus ventas las realiza en el exterior. El restante 19% se queda en el mercado colombiano. Otra razón es que Carvajal Empaques no sólo hace presencia en varios países, sino que opera desde esas mismas naciones. Entre ellas, México, Chile y Perú.

En el 2010 sus ventas alcanzaron los $387.000 millones y al año siguiente saltaron a $ 558.000 millones. En este 2012 el objetivo es subir a los $850.000 millones gracias a las operaciones que emprendió en los últimos meses.

Ahora la meta es concentrarse en el negocio que más sabe hacer, que son los empaques rígidos con énfasis en desechables. Pero además se lanzó al mercado de valores con una oferta de acciones que los colombianos pueden adquirir hasta el 24 de mayo.

Al frente de esos retos está Bernardo Quintero, presidente de la empresa, quien en diálogo con El País contó sobre las fortalezas de Carvajal Empaques.

¿En qué está la empresa hoy?
Estamos haciendo una compañía que tiene un mejor portafolio y mejores tecnologías.
Hoy tiene centro de investigación y desarrollo, ha consolidado sus materias primas en prácticas comerciales y tiene una serie de productos complementarios entre países.

¿Cuál es la gran apuesta?
Esta era una compañía de Colombia, Perú y Centroamérica hasta el 2010, pero ahora se volvió una multinacional. Asimismo, tenía varios negocios, pero ya nos concentramos en el que más sabemos hacer que es el de los empaques rígidos con énfasis en desechables. Eso se hizo doblando las ventas de la empresa. Hoy percibimos el doble de ingresos del año 2010.

Qué estrategias puso en marcha?
La empresa hizo compras por US$230 millones y vendió algunas fábricas y activos por US$50 millones.
Nos quedó una inversión neta de US$180 millones. Adicionalmente, la Organización Carvajal S.A. capitalizó la compañía en US$15 millones. En síntesis, nos quedaron US$155 millones y esos recursos los utilizamos para crecer y comprar fábricas.
Ahora el propósito es que se financie una parte con acciones, que es el objeto de la emisión en el mercado de valores. La otra parte se financiará con créditos de largo plazo.

¿Qué tipo de oferta se hará y cuál es el número de acciones que se emitirán?
Será una oferta primaria de acciones con dividendo preferencial, sin derecho a voto. Vamos a emitir 40 millones de acciones preferenciales a un precio de suscripción de $5.300 por acción.

¿Qué porcentaje representa ese volumen de acciones?
En caso de ser suscritas las 40 millones de acciones representarán en su totalidad el 36% de la empresa. En dinero son $212.000 millones.

¿De cuánto es la inversión mínima y cuándo se cierra la suscripción?
Lo mínimo que puede comprar una persona son cinco millones de pesos. La fecha límite es el 24 de mayo de este año.

¿Qué significa entrar al mercado de valores?
En general, cuando una compañía llega al mercado de valores, el potencial de crecimiento se multiplica y ese es nuestro propósito. Tener una base para crecer y tomar capital del mercado es la fuente principal de financiación.
Tradicionalmente en Carvajal la financiación se ha hecho con el patrimonio original de la Organización y con créditos de los bancos, pero ahora la idea es que esta etapa de crecimiento la hagamos financiada con crédito del público.
La Organización rompió un paradigma al entrar al mercado accionario porque era muy cerrada...
Sí, la verdad es que es un paso muy importante para la familia Carvajal. Salir al mercado público es un paso que han dado todas las compañías del mundo. Las empresas crecen y algún día se vuelven públicas.

Hablemos sobre el nuevo enfoque operativo de la empresa. ¿Cuál es el norte ahora?
El norte de la compañía son los plásticos rígidos desechables. Estamos enfocados en el foodservice (desechables). Hablamos de vasos y piezas plásticas de distintas formas, pero además tenemos vasos de papel y un poco de aluminio.

¿En ese nicho del mercado la empresa es número uno?
Nosotros somos los primeros en bienes de consumo en empaques rígidos en el país. Segundos en Centroamérica y terceros en Chile,
En papel y cartón somos segundos en Colombia. En el segmento agroindustrial somos primeros en Perú y terceros en Chile.
Y en los plásticos rígidos y papel somos primeros en Perú y en Centroamérica. Segundos en México y terceros en Colombia.

¿Qué inversiones se hicieron en los últimos meses para fortalecerse?
La evolución ha sido muy importante. En el 2011 adquirimos el Grupo Convermex, de México; la empresa Linpac, de Chile; aumentamos la participación accionaria en Pamolsa, de Perú, y en Colombia adquirimos la línea EPS de Barval.
Además, construimos una planta en Tocancipá para atender el crecimiento del mercado colombiano del centro del país. Un año atrás, en 2010, compramos Paperflex.

Henry Delgado Henao | Editor de Activos, El Pais Colombia
Mayo 19, 2012

21 de marzo de 2010

Como seleccionar baldes plasticos


Conseguir los envases rigidos plasticos adecuados comienza con hacer las preguntas adecuadas a los proveedores.

Packaging Digest, Marzo 1, 2010


Esthetics are an important consideration in rigid plastic containers.La estetica es una consideracion importante en envases plasticos rigidos. Idealmente el proveedor deberia ofrecer una varidad de formas, asi como ser capaz de proporcionar un amplio rango de tratamientos graficos.Una amplia cantidad de productos que incluye alimentos hasta pintura pasando por detergentes liquidos, pegamentos, son envasados, apilados, despachados, almacenados, exhibidos en envases plasticos rigidos. Debido a que muchas variables afectan el desempeño del envase, seleccionar el mejor contenedor para un uso particular requiere una cuidadosa evaluacion. 

Mientras que el costo inicial es siempre una consideracion, que el desempeño este de acuerdo con la aplicacion deberia ser la mas alta consideracion. Frecuentemente la solucion mas barata se convierte en el costo mas alto, despues de tomar en cuenta los gastos adicionales. 

Las preguntas claves ahorran tiempo y dinero

El comprador bien informado sabra que preguntas hacer y que especificaciones pedir antes de seleccionar el proveedor de envases plasticos rigidos para su empresa. Aqui una muestra de estas preguntas: 
El proveedor ofrece pruebas de desempeño? 
Antes de colocar una orden de para nuevos envases, asegurar que las muestras han sido probadas a las condiciones que probablemente experimentaran en condiciones reales - con tu producto dentro. Esto significa pruebas de compresion, resistencia a rajaduras, fuerza de cobertura, tolerancias de temperatura y otros criterios importantes de aplicacion. 
Key questions save time, moneyUn buen proveedor tendra un amplio rango de envases para elegir asi como la habilidad para pruebas internas y aun ayudarte si tu prefieres hacer pruebas en tus instalaciones.  
Tiene el proveedor la habilidad y la inclinacion para mezclar diferentes plasticos para aplicaciones especificas? 
Diferentes resinas proporcionan atributos de desempeño diferentes que afectan el llenado, apilado, manipulacion, resistencia a la temperatura y almacenamiento. El proveedor deberia tener la habilidad de alcanzar un desempeño seleccionando la resina correcta o creando una nueva mezcla (no solo capas) de resinas para optimizar el desempeño y manipulacion del envase en el mundo real.   
Obviamente, mientras mas amplio sea el rango de resinas que el proveedor tenga disponible, mas opciones tendran sus tecnicos para formular un plastico que se adecue a los requerimientos de tu aplicacion.
El proveedor tiene la experiencia para encontrar la mejor solucion que encaje con tus necesidades? 
La experiencia es la mejor maestra, de manera que un desempeño probado es imprescindible. Cuando estas gastando miles de dolares en envases, asegurate que estas tratando con una empresa lo suficientemente grande para manejar tus requerimientos, que ofrezca una amplia variedad de soluciones de "estanteria", soluciones modificadas de "estanteria", soluciones completas de nuevos diseños. Proveedores con tecnologias de moldeo eficientes, modernas tecnicas que conocen como usar los equipos, y los procesos esbeltos de manufactura son mas aptos para producir envases economicos confiables. 
Molding methods and resin choices can affect all aspects of a rigid plastic container.Los metodos de moldeo y opciones de resinas pueden afectar en todos los aspectos un envase rigido plastico.  Los compradores deberia buscar proveedores con la experiencia para hacer recomendaciones acertadas.El proveedor tiene expertos en moldeo de plasticos para satisfacer tus requerimientos de diseño? 
Esta pregunta es critica. El proveedor deberia ser capaz de trabajar "codo a codo" con sus clientes y entender los requerimientos de manipulacion y desempeño, de manera que pueda recomendar el mejor envase para tu aplicacion. El diseño y formula final deberia tener en cuenta todo, desde las caracteristicas del producto a contener hasta el tamaño y forma preferida de envase, las condiciones de llenado de los envases, cuan alto seran apilados en almacenamiento y transporte, como seran exhibidos en tienda (si fuera aplicable), la tapa deseada y otros. Idealmente, esto deberia extenderse hasta la opinion de marketing. Los mejores proveedores pueden recomendar y producir una variedad de formas y presentaciones de envases.
Puede el proveedor recomendar opciones de moldeo que resulten en envases que se desempeñaran mejor en tu aplicacion particular? 
El peso del envase y su capacidad de apilamiento son cuestiones criticas en todas las industrias. Un envase diseñado para facil manipulacion, excelente resistencia al apilamiento y un "anidado" ajustado maximiza el numero de unidades por paleta o camionada. Esto, a su vez, permite menos despachos, menores costos de despacho, menos manipulacion de producto y una mayor eficiencia total. 
La vida de anaquel es otro factor, especialmente importante cuando el producto contenido requiere excelentes propiedades de resistencia a la rajadura por esfuerzo (RRE), tales como pinturas, productos de limpieza o construccion, o productos quimicos especiales. Para una extra proteccion contra fugas, se deberia escoger empaquetaduras especiales que permitan la compresion durante el almacenamiento.
La tapa de un envase deberia ajustarse con precision y soportar el apilamiento para mayor conveniencia del cliente, pero deberian considerarse muchos mas atributos de las tapas y asas. El proveedor deberia ofrecer una variedad de diseños de tapas para acomodar todas las necesidades de los clientes, incluyendo tapas resistenes a niños, tapas amistosas con adultos mayores, tapas con tira de desgarre, tapas con evidencia de adulteracion, tapas para toallas desechables, etc. para la mayoria de aplicaciones, el envase deberia ser facil de abrir y las tapas deberia crear un resellado ajustado despues de abrirse. Tener una boquilla deberia ser una opcion.
Respecto a las asas, estas no son para verse. Una asa o manija de envase deberia ser ergonomica - no deberia partirse en dos, salirse del envase, o romperse en la mano del cliente. Como una alternativa a las asas, algunos proveedores ofrecen entradas para dedos construidas en la pared del balde.
Es el proveedor ambientalmente responsable? 
Los mejores proveedores tienen la capacidad de incorporar resina reciclada post consumo en sus envases, pero al mismo tiempo llenando los requerimientos de desempeño del cliente. 
Es el proveedor capaz de satisfacer todas la regulaciones, reglas y lineamientos relacionados con los envases?  
Hay una serie de reglas para productos no alimenticios, tales como los requierimientos de la ONU para envases que contienen productos peligrosos ademas de los estandares que muchos estados han adoptado para la reduccion de metales pesados en envase y embalaje.
Los envases de alimentos tambien requieren atencion especial. El proveedor deberia tener la habilidad de producir envases que cumplen las regulaciones y reglas pertinentes incluyendo las regulaciones de la FDA.

Selecting the right design up front can save money down the road. Seleccionar el diseño adecuado de antemano puede ahoorar dinero a largo plazo mediante la reduccion de roturas y la reduccion de peso de los despachos.Tiene el proveedor en sus plantas  sistemas de control de calidad? Que tal es su historial de servicio/ respuesta al cliente?
Para asegurar consistencia, el proveedor deberia tener sistemas de aseguramiento de control de calidad ISO o protocolos de control de procesos estaditicos manuales y mecanicos, etc. No es suficiente que cada envase que sale de la corrida sea identico. Cada corrida y la proxima y la de la semana o mes siguiente deberia ser la misma. Si se presentan problemas como reaccionara el proveedor? Tiene la compañia un historial de servicio responsable al cliente, incluyendo visitas cuando sean necesarias y una buena disposicion para atender reclamos con la rapidez adecuada?
Que capacidad de aplicacion grafica tiene el proveedor? 
Idealmente, el proveedor deberia estar dispuesto y capaz de ayudarte a escoger el proceso de decoracion que mejor destaque el atractico visual de tu envase. Los mejores proveedores de envases ofrecen al menos estas cuatro opciones de decoracion /etiquetado: Offset, serigrafia, etiquetas autoadhesivas, y la nueva impresion por transferencia termica que permite un grafico de calidad fotografica y una tasa de escaneado de codigo de barras de 100 %.
Otros añaden a esta variedad, la posibilidad de etiquetado en molde que ahorra un paso en el proceso, facilita el reciclado del envase.
Son confiables las cadenas de suministro del proveedor?  
Es importante encontrar un proveedor que tenga buenas cadenas de suministro de manera que no se afecte por la falta de un ingrediente clave durante la produccion. De hecho, la empresa deberia tener multiples fuentes de suministro para cada una de sus materia primas, en caso de que alguno de ellos no pueda entregar el producto. El fabricante del envase deberia tener varias plantas de fabricacion. Los moldes y protocolos en cada planta deberian igualarse para proporcionar capacidad de respaldo en caso de que alguna de ellas cierre por un desastre natural.
El proveedor tiene un historial de entregas economicas y sincronizadas en tu region? 
Cual es el plazo requerido de entrega? Visitar la localizacion de las plantas del proveedor. Una vez que los envases se han producido, esta llano el proveedor para mantener un stock de envases terminados para ti, para entregas justo a tiempo? Puede la empresa entregar rapidamente, y estan las plantas apropiadamente adecuadas para hacer las entregas economicamente?
El ajuste correcto
Resumiendo, el desempeño de un envase plastico moldeado esta determinado por las capacidades del proveedor, incluyendo formulacion de resinas, tecnicas de moldeo, empleados experimentados, ajustes de maquinas, controles de calidad, pruebas de envases y mas importante que todo la buena disposicion para escuchar las necesidades de los clientes. En la busqueda de una solucion verdaderamente economica y confiable, no pagues mas por lo que necesitas - pero tampoco aceptes menos de lo que necesitas.