Estadísticamente, el 80% de las marcas de belleza nuevas no sobreviven sus dos primeros años de actividad. Hay muchos factores que contribuyen a esta tasa de fracaso. Uno de ellos es, sin duda debido al dinero. En pocas palabras, cuesta bastante iniciar una marca de belleza - desde el costo del desarrollo y las formulaciones, hasta el largo tiempo de desarrollo, y los mínimos de fabricación requeridos.
Es fácil entender por qué es esencial para desarrollar una marca con objetivos específicos dirigidos en mente. Cuando se tiene en cuenta los grandes costos que se avecinan solo en el desarrollo de marca, los costos de crear una estrategia específica son relativamente mínimos. Sin embargo, muy a menudo, estos pasos cruciales de planificación se olvidan!
Nosotros entendemos. La definición de quién eres y hacia dónde te diriges es un trabajo duro. Es especialmente difícil encontrar el tiempo para hacer esto en medio de todo el otro trabajo que ya tienes. Sin embargo, una y otra vez, aquellos que definen su nicho y construyen su marca para transmitirla son recompensados.
Esto es lo que define el 20% de éxitos.
Una marca sin una estrategia clara es un cascaron vacío. Si no defines claramente tu marca, alguien más lo hará. Una estrategia de marca bien elaborada es la savia que alimenta la esencia de tu marca. En última instancia, se convertirá en el corazón de todo lo que tu negocio toca. Cualquier diseñador creíble, no será capaz de plasmar tu historia en un mensaje o visual convincente a menos que tengas esta esencia. Sin una estrategia de marca, que tendrá que llenar tu cascarón vacío con algo, que pasa si ese algo no esta a la mano?
Éstos son algunos de los componentes que MSLK utiliza para crear una efectiva estrategia de marca:
Investigación de Mercado. Es importante cuales son las tendencias en tu espacio competitivo. ¿Cuáles son los temas candentes, los ingredientes, y áreas de interés para los consumidores? Si tu ya tiene una presencia de marca, ¿cómo los clientes perciben tu marca existente?
Perfiles de clientes. Es importante ser honesto respecto al perfil demográfico del cliente quien apreciara y se benefician más de tu producto. Con demasiada frecuencia, las marcas de definir su cliente objetivo, como las mujeres entre 18-55 o como "mujeres jóvenes y modernas." Esto no es un perfil de cliente adecuado! Cuanto más específico sea el perfil, mejor oportunidad tendrás para llegar a ellos.
Distribución Objetivo. Con perfiles de clientes claramente definidos, saldrá la información respecto a la preferencia por el gasto de tus clientes y los patrones de compra. Tenga esto en cuenta al establecer un plan de distribución. ¿Dónde compran tus clientes? Es importante tener en cuenta nuevos canales de distribución y llevar a tus distribuidores objetivos a la conversación sobre el desarrollo de la marca.
Concepto de Producto. Una de las maneras de reducir la confusión y destacar ante los consumidores y distribuidores por igual es tener un concepto de producto claramente definido. Sea este la historia de un ingrediente clave, una serie de ingredientes claves, una nueva forma de productos, sistema de entrega, o ensayos clínicos, estas historias convincentes pueden ayudar a diferenciar los puntos de diferencia de tus productos en el mercado.
Misión y Posición. Tu declaración de misión te ayudará a consolidar y clarificar a cada miembro de tu equipo tu distintivo lugar y propósito en el mercado. Tu posicionamiento (tanto en forma escrita y gráfica) ayudará a mostrar de un vistazo dónde estas en el mercado en relación con sus competidores. Usa esta información como una guía para cada decisión que haga tu compañía.
Arquitectura de Marca. La arquitectura de marca establece como tu línea de producto (s) sera organizada. ¿Va a tener múltiples niveles de las líneas de productos tales como "premium" y "masa" para dirigirse a distintos distribuidores? ¿Sus productos seran organizados por historia de ingredientes, los beneficios clave para el consumidor, o por régimen diario? Estas decisiones afectan a tu estructura de negocio, el foco del marketing y la comunicación con el consumidor sobre tu propio empaque.
Tono de la Marca. Esta exploración determina la sensación general que los clientes recibirán cuando experimenten tu marca, ya sea una experiencia física, o uno virtual en forma impresa o en línea. ¿Sera vista tu marca como "un producto profesional clínico que habla con un tono de autoridad?" O vas a ser visto como "una marca amigable y accesible tan gentil como la naturaleza lo creó?" Tu tono de marca debe ser naturalmente congruente con el ADN de la marca .
Diseño. Este es el momento en que visualmente podemos traer todos estos principios a la vida. Una estrategia de diseño inteligente convierte el proceso altamente subjetivo de la evaluación de arte en un proceso objetivo. Con las otras partes definidas, podemos evaluar las fuentes, colores, imágenes, textos, y el estado de ánimo general de los diseños, haciendo preguntas tales como: "¿Esto transmite la Misión y Posicionamiento de la marca? "
Estos ocho componentes de la Estrategia de Marca se suman para ayudar a una marca a pasar a través del caos del minorista, conectarse con los consumidores, y convertirse en una marca duradera sostenible, que desafía las probabilidades.
Sheri - MSLK
13 Junio 2012
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