Guerra de precios: Las PYMEs deben actuar inteligentemente

Una guerra de precios puede causar estragos en cualquier industria. Para las pequeñas empresas, los efectos, incluso puede ser más catastróficos, y por lo tanto deberia ser evitada como la peste. Por supuesto, usted puede tener algunos momentos difíciles cuando algunos de sus competidores muestran una adicción extrema a los descuentos, pero eso no debe hacerlo pisar el palito de una guerra de precios. Ninguno se beneficia, y una vez iniciada puede extenderse como la pólvora y durar por largo tiempo, empeorando las cosas para todos. Es mejor considerar algunas alternativas inteligentes.

En primer lugar, creo que una pequeña empresa - al enfrentarse a dicha presión - deberia tratar de competir en calidad y diferenciación. Por lo tanto, si un competidor está jugando a bajar los precios, no bajes los tuyos, sino trata de ofrecer a tus clientes un mayor valor. Por ejemplo, si alguien está vendiendo chocolates a un precio más bajo, puedes empezar a vender chocolates con forma de juguetes al precio original. Forma, características, calidad del desempeño, durabilidad, confiabilidad, o estilo - se puede basar la diferenciación en más de un factor.

Pero hay un problema. . . . La mayoría de las empresas pequeñas y medianas empresas (PYMEs), con su pequeño presupuesto, por lo general tienen dificultades para ajustar las características tangibles de sus productos. Del mismo modo, tampoco es fácil en absoluto, impulsar la calidad del producto sin que sus costos aumenten. Creo que estas dificultades se pueden superar, en buena medida, mediante la mejora de las características intangibles, por ejemplo, con un servicio superior, las buenas relaciones, los programas de puntos de recompensa, etc Si tu propuesta ya está diferenciada, sólo concentrarse en la comunicación de los beneficios y el valor que se ya está ofreciendo.

Además, algunos otros opciones aparte de los precios, tales como la formación de alianzas estratégicas para presentar ofertas exclusivas a los clientes puede ayudar bastante a las pequeñas empresas. Por lo tanto, si un competidor está ofreciendo bombas de agua a un precio menor que el tuyo, trata de hacer un acuerdo especial con un distribuidor importante o un proveedor de seguros para ofrecer ofertas exclusivas combinadas con cualquier nuevo producto que te compren.

En cuanto a hacer frente a los clientes, trata de comunicar a tus compradores el riesgo inherente de comprar un producto de bajo precio y baja calidad. También comunicar el mensaje de que en el largo plazo, ellos serán los perdedores ya que una larga guerra de precios forzara la salida de las pequeñas empresas, después de lo cual los grandes jugadores pueden subir los precios hasta un nivel más alto que el de antes.

Sin embargo, en algunas circunstancias, usted puede sentir que no hay más remedio que bajar los precios. En tales situaciones, también, es mejor probar alternativas inteligentes en lugar de una represalia de reducción de precios. Por ejemplo, las tácticas indirectas de precios, como la agrupación, la lealtad de los precios y otros métodos similares que se pueden implementar para hacer frente al valor percibido. Además, las pequeñas empresas también pueden limitar la guerra mediante la reducción de los precios de algunos canales específicos, sectores o mercados, o por la introducción de productos más baratos, en adición a los mas caros en lugar de responder con una reducción total de precios.

En general, creo - que mientras mas se evita una guerra de precios, mejor es. Y cuando se trata de pequeñas y medianas empresas, nunca es una buena opción iniciar o participar en una. Sin embargo, esto no necesariamente significa que uno debe estar fuera del campo de batalla. Por el contrario, hacer caso omiso de tales movimientos pueden conducir a consecuencias negativas, y es por eso que es importante actuar. . . pero actuar inteligentemente.

TradeIndia.com
19 Junio 2012